新規事業への取り組み

現状維持のリスク
新規事業に取り組むときのポイント
失敗を「ノウハウ」として蓄積する

現状維持のリスク

大阪産業創造館経営相談室の岡島です。

「失敗」を次に生かしてください

経営者からのご相談の一つに、新規事業などの「新たな取り組み」があります。現状維持だけでは不安があるものの、新規事業にはリスクも伴うため、もう一歩が踏み出せず、躊躇する方も多くいらっしゃいます。
一般的に、新規事業の成功確率は、10％～30％ほどと言われていますので、躊躇するのは、正常な感覚だと思います。

しかし、あえて厳しいことをお伝えするならば、「現状維持」にもリスクは潜んでいます。上昇する従業員の給与や諸費用など、変化する環境に対応し続けるのは困難だからです。経営の安定には、新規事業によって複数の収益源を構築することが欠かせません。

新規事業に取り組むときのポイント

新規事業におけるポイントをお伝えします

・「余力」がある時に挑む
前述したように、新規事業の成功確率からいくと、失敗したときのことも想定しておく必要があります。業績が低迷してからでは、十分な検証を行う体力がなく、不完全燃焼のまま撤退せざるを得ないこともあります。さらに、新規事業の失敗が、そのまま企業の存続に影響することにもなりかねません。「攻めの投資」ができるのは、本業に余力がある時だけです。余裕があるうちに次の収益の柱を検討してください。

・再起できる撤退ラインの明確化
経営は博打ではありません。初期費用や増加する固定費だけでなく、「撤退にかかる費用」もあらかじめ洗い出して再起の可能性をシミュレーションしてください。万が一失敗しても、本業に致命的なダメージを与えず、再起できる撤退ラインを踏まえて、資金計画を検討ください。

・小さく始めて、早く失敗する
最初から完璧な製品・サービスを作るのはリスクが大きすぎます。
MVP（Minimum Viable Product）: 顧客に価値を提供できる最小限の機能だけでリリースし、反応を見ます。仮説検証のサイクル: 「仮説→ 実行（反応を見る） → 検証 → 改善」をどれだけ速く回せるかが勝負です。