みなさん、こんにちは。大阪産業創造館 経営相談室の岡島です。
現在お勤め中の方が、未経験の業界で
起業したいとの相談があります。
同じ業界で独立するとなれば、その業界での
経験や人脈を活用できるので、有利だと思います。
しかし、それまで携わったことのない
新たな業界で起業を志す場合は、入念な準備が必要です。
特に、飲食店や小売店のように店舗が必要なビジネスモデルだと
最初にどれくらいの資金が必要で
本当に儲かるのか、など、不安なことが多いと思います。
そんな時は、物件を借りる前に顧客の反応を見ることを
お勧めしています。
例えば、
想定している商材がある場合は、既に顧客を抱えている事業者に
販売を依頼してみる、もしくはお店や軒先を間借りする方法もあります。
地域で開催されているマルシェなどのイベントに出店するのも1つです。
お店や軒先を貸す側にとっても、遊休スペースを有効活用できれば
収益の補足や、顧客への満足度向上にもつながります。
いずれも、物件の調達コストに比べれば安いですし
週末などを活用すれば、会社を辞めずに
ビジネスの成功可能性を検証できます。
起業で大切なのは、排除できるリスクは、できる限り排除しておくことです。
データなどから市場分析するのも重要ですが、
何より価値があるのは、顧客と接点を持ち、反応をダイレクトに聞くことです。
など、商品・サービスのニーズの検証を事前にできれば
起業に踏み出すための、大きな一歩になるはずです。
経営相談室では、皆さんの課題や状況に応じ
ニーズの検証方法などを一緒に考えさせていただきます。
お気軽にご相談ください。
経営相談室 スタッフコンサルタント 岡島が担当しました。
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(2018年5月30日公開)
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