決算書分析のポイント

固定費の見直し
変動費の見直し
生産性のチェック

固定費の見直し

こんにちは、経営相談室の谷口です。
今日は収益を改善するために、経営者が決算書のどこに着目すべきかについて、お伝えします。

決算書をヒントに収益を改善しましょう！

決算書の分析を開始する際に、最初に注目すべきは固定費です。
売上アップや値下げ交渉と違い、固定費は自社の意思決定で削減が可能で、短期間で効果を出せる可能性があります。
例えば、販管費の中には不必要な交際費や費用対効果が出ていない広告宣伝費などが潜んでいるかもしれません。
これらを特定し、無駄を削ぎ落とすことが重要です。
また、節税対策で、本来、必要のないものを購入し、経費として計上することがあるかもしれませんが、その結果、内部留保が減少し、財務の安全性が低下する原因となります。
慎重に節税対策を検討し、バランスを取ることが大切です。

変動費の見直し

変動費とは、販売数に比例して増減する経費のことで、ここではその代表である材料費に焦点を当てます。
特に近年は材料費の高騰が目立っており、それが販売価格に転嫁できているか確認してください。
製造原価報告書にある材料費を売上高で割ると、売上高に占める材料費の割合が算出できます。
割合が過去と比較して大きくなっている場合は、材料費の上昇分を考慮して値上げをする必要があるかもしれません。
さらに、取引先ごとに分析すると、どの取引先に対して交渉すべきかがわかり、値上げ交渉の根拠として示すこともできます。