国家の再建と事業再生

• 国家も事業も再生のポイントは同じ。
• 自分でコントロールできることから実行する。
• 成長は確約されていない。だからチャレンジする。

国家も事業も再生のポイントは同じ。

この原稿を2015年7月8日に書いています。ギリシャが事実上デフォルト（債務不履行）に陥りました。期日に借金を返せませんでした。企業であれば倒産です。

国家でも企業でも再生の道は残されていますが、それは、ステークホルダーに迷惑を掛けることが避けられない、自らが身を切る改革を実行して初めて許されることです。

しかし、ギリシャのリーダーは国民に甘い言葉だけを投げかけ、身を切る改革を拒否しました。大衆迎合政治、ポピュリズムです。誤ったリーダーシップです。

自分でコントロールできることから実行する。

企業では、まず収支のバランスを取ります。入ってくるお金を増やし、出るお金を減らします。それしかありません。

しかし、入ってくるお金を増やすことは売上を増やすこと、競争相手に打ち勝ち、お客様に購入金額を増やしてもらうことです。相手のあることで、100％実現できるとは限りません。

コストカット、これは自分たちの意思だけで実現可能です。もちろん、社員にも苦しみを分かち合ってもらう必要があります。きれいごとでは済まないのです。

収支が均衡すれば返済原資を確保するための手を打つ。フリーキャッシュフロー（営業キャッシュフロー＋財務キャッシュフロー）と財務キャッシュアウト（返済）とのバランスをとる。当然、返済条件を緩和してもらう必要はありますが。

成長は確約されていない。だからチャレンジする。

キャッシュフローが均衡すれば、お金が残るようにする。残ったお金を国民（社員）に還元する、インフラ（設備）投資をして、暮らしやすい（働きやすい）国（企業）にする。

そのためには、成長戦略が欠かせません。自らが保有する財産を活かして、収益を増やします。国であればＧＤＰを伸ばす。公共投資だけでなく、民間設備投資、消費が増える施策（税制・年金改革や規制緩和等）を打つ、輸出を増やすような経済外交を展開する、ことです。

企業も同じ。贔屓にしていただいているお客様に新製品を買っていただく、そのための開発投資をする。売筋商品を新しいお客様に買っていただく。そのために営業力強化対策を打つ。製品と顧客の２軸の延長線上に実現可能な成長戦略を描く。

現実を直視し、やるべきことをやる。そうすれば必ず出口が見えてきます。

経営相談室　スタッフコンサルタント　森　啓が担当しました。

(2015年7月15日公開)