値ごろ感のある価格

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• 値ごろ感
• 値ごろ感の聞き出し方

値決め経営

よくある経営相談のひとつに価格設定があります。「値決めは経営」というくらい、経営に影響を与えます。

価格設定の考え方は、過去にもご紹介をしていますが、今回は、その中でも値ごろ感に焦点を当てて考えてみましょう。

値ごろ感

値ごろ感は「お買い得」の印象が大いに感じられる価格設定です。

お客さんの感覚にあわせた価格設定ができていると値ごろ感があると思わせることができ、手にとってもらいやすく、リピートしてもらいやすくなるわけです。

価格設定で相談いただく場合、この感覚的な値ごろ感の把握にご苦労されているようです。

　

値ごろ感の聞き出し方

消費者の値ごろ感は、対象ユーザに数多く聞いて回るアンケートをすることで、こなれた価格を導くことができます。

アンケートでは「この商品がいくらくらいから『高い』と感じ始めますか」、「この商品がいくらくらいから『安い』と感じ始めますか」、「この商品がいくらくらいから『高すぎて買えない』と感じ始めますか」、「この商品がいくらくらいから『安すぎて信頼できない』と感じ始めますか」、と4つの質問を投げかけ、設問を集計すると、「最高価格」「最低品質保証価格」「妥協価格」「理想価格」の4つが導き出されます。

導かれた値をもとに値ごろ感のある価格を設定します。なお、この手法は、価格以外にも内容量や距離など幅広く使うことができます。

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（2018年5月23日公開）