止まる勇気　止める信念

• 投下資本はマーケットから回収する。
• お金はあっという間に無くなる。
• 現在進行形ではなく未来進行形で。

本年度も創業補助金、モノづくり補助金の施策が実施されるので、補助金申請に関する相談も増えています。

確かに、年度末にキャッシュバックがあれば、資金繰りが本当に楽になるので、できるだけ採択されて欲しいと思います。できるだけ・・・

しかし、創業補助金の場合だと、キャッシュバックの上限は200万円で、200万円受け取るためには300万円の経費を使う必要があります。もちろん実際、事業に要する経費は300万にとどまるわけがなく、1,000万、2,000万、それ以上かかるケースがほとんどです。

経費総額と補助金との差額は、お客様から回収するしかない・・・

二億円がみるみる内になくなる恐怖

販売活動が進んでいない状況で助成金だけ採択されても、出ていくお金の方がはるかに多い。自己資金を用意し融資を受けて資金調達しても、お客様からの入金がなければ、あっという間にお金は無くなります。

私も40歳ちょい前に、資本金２億円の会社経営に携わりました。契約を取るまで、ちゃんと納品して資金回収するまで、やはり時間がかかりました。みるみるお金が無くなっていく。社員の不安そうな顔。夜中になる携帯、私も部下にかけました・・・。

今の白髪の93％はこのときのものです。

推測はいらない。事実だけを追っかけよう。

相談を受けた時、お客様の見込みがない事業には「まった」を掛けます。特に、投資が先行する話は「身を挺して」とめます。やはり40前の経験が身に染みていますから・・・

相談者からはいやな顔をされることもしばしば。それでもいったん立ち止まろう。顧客の声を聴きましょう。営業の方法はいくらでもある。例えば、市場となる業界の展示会に行って、企業ブースを訪問しサンプルを置いて回る。案外、効果ありますよ。

こういう実地活動とは真逆の、推測でがやがや販売アイデアを出し合うミーティングは時間の無駄。コンサルは推測で適当なことを言ってはいけません。今、夢が実現しなくてもいい。今を辛抱すれば未来に夢がかなう。現在進行形ではなく、未来進行形で事業を考えましょう。

経営相談室　スタッフコンサルタント　森が担当しました。

(2015年3月25日公開)