営業を進化させる「業績達成の方程式」活用パック (No.988)
営業力の底上げは論理と仕組みから始まる
パック詳細
「営業が属人化している」「行動量の割に成果が出ない」。こうした悩みは解決できます。「業績達成の方程式」を活用し、営業ステップを数値で可視化したうえで、ボトルネックを見つけ、行動改善を支援します。営業部門を成果を獲得する集団へと変革したい経営者・管理職に最適な4回コースです。
属人化した営業から脱却し、誰でも一定の成果が出せる“型”をつくることが目的です。訪問数が足りているのに売上につながらない、属人化が進んで営業が育たない、目標はあるが何をすれば達成できるかわからない――そんな悩みを解決する、実践型の営業改善プログラムです。
内容と流れ
営業成果を「顧客数×訪問率×面談率×提案率×契約率×単価×利益率」の“業績達成の方程式”に分解し、再現性ある営業体制へ移行するための、実践型・育成型プログラムです。
第1回目は、現状の営業活動を洗い出し、可視化。
第2回目は、ボトルネックを発見し、重点改善ポイントを特定。
第3回目は、提案やクロージングといった実践フェーズを強化。
第4回目は、数値と行動を回す仕組みを設計。
1回目：営業活動の全体像と数値の可視化
・「営業」とは何かを理解する
・「業績達成の方程式」による成果構造の理解
・現在の営業フロー、行動、成約までの営業プロセスの現状把握
2回目：ボトルネックの発見と事前準備の再構築
・各ステップ（訪問→面談→提案→契約）の分析
・数値と現場感のギャップ分析
・事前準備の理解
・「見込み顧客の選定」「ストーリーづくり」
3回目：コンタクト・クロージングプロセスの再構築
・コンタクトの設計（訪問・アポ取り）
・面談ステップと傾聴技術
・「お困りごと」の聞き出し方（3つの質問）
・提案ストーリーと価格提示
・クロージングの進め方
4回目：再現性ある営業仕組みづくり
・アクションプランの策定
・成果の上がる管理シートの活用
・行動KPIの設計（入力管理項目・週報など）
・今後の営業改善サイクルの運用設計
ご不明な点がありましたら、お電話・メールにてお気軽にお問い合わせください。
販売・営業
| パックNo. |
パック名 |
派遣回数 |
専門家 |
| 単価 |
金額 |
| パックNo. |
パック名 |
派遣回数 |
専門家 |
| 単価 |
金額 |
| 0494 |
この時期だからフランチャイズ本部になる
|
6 回 |
堀越 昭夫 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0546 |
営業力をアップするパック
|
5 回 |
戸田 浩司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0548 |
効果的なチラシ、パンフレットの作り方
|
3 回 |
戸田 浩司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 36,000 |
| 0549 |
成果の出るアンケートの作り方
|
3 回 |
戸田 浩司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 36,000 |
| 0550 |
新規事業に取り組む際のポイントパック
|
3 回 |
戸田 浩司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 36,000 |
| 0571 |
売り上げが必ず上がる店舗の仕組み教えます
|
6 回 |
堀越 昭夫 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0731 |
現場での店舗改善の仕組みづくり
|
6 回 |
堀越 昭夫 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0767 |
飲食店を繁盛店にしたい
|
6 回 |
堀越 昭夫 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0782 |
海外ビジネス進出成功ノウハウ習得パック
|
3 回 |
山本 雄彦 |
| ￥ 12,000 |
￥ 36,000 |
| 0833 |
「響くプレスリリース」の作り方
|
4 回 |
大谷 邦郎 |
| ￥ 12,000 |
￥ 48,000 |
| 0885 |
短期で確実な効果を伴う売上・集客強化マーケティングパック
|
6 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0886 |
企業、商品・サービスのブランディング構築法パック
|
5 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0887 |
売上直結のマーケティング・コミュニケーション戦略の策定と実行
|
5 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0888 |
収益効果の高い広報・PR戦略パック
|
4 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 48,000 |
| 0889 |
市場に求められる商品・サービス開発の仕組み構築パック
|
5 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0964 |
集客に繋がるマーケティング戦略策定支援パック
|
5 回 |
本田 沙織 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0983 |
ターゲット顧客への「インタビュー・ヒアリング」実施支援パック
|
5 回 |
尼寺 慶子 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0989 |
これだけでできる！新事業・新製品の立ち上げ支援パック
|
6 回 |
松下 武司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0990 |
選ばれるためのブランド戦略策定パック
|
6 回 |
飛松 由紀子 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
経営全般のパック一覧
| パックNo. |
0546 |
| パック名 |
営業力をアップするパック
|
| 専門家 |
戸田 浩司 |
| 派遣回数 |
5 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 60,000 |
| パックNo. |
0549 |
| パック名 |
成果の出るアンケートの作り方
|
| 専門家 |
戸田 浩司 |
| 派遣回数 |
3 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 36,000 |
| パックNo. |
0731 |
| パック名 |
現場での店舗改善の仕組みづくり
|
| 専門家 |
堀越 昭夫 |
| 派遣回数 |
6 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 72,000 |
| パックNo. |
0767 |
| パック名 |
飲食店を繁盛店にしたい
|
| 専門家 |
堀越 昭夫 |
| 派遣回数 |
6 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 72,000 |
| パックNo. |
0833 |
| パック名 |
「響くプレスリリース」の作り方
|
| 専門家 |
大谷 邦郎 |
| 派遣回数 |
4 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 48,000 |
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