アパレル販売における適正在庫の考え方と販売計画の立て方は？

少ない在庫でプロパー売上を増やす方法を考えて実践するしかありません。

　「商品を仕入れて店頭等に陳列し、お客様へ販売して売上代金を回収する」という流れにおいて、在庫を上手く統制できれば売上アップに繋がり、統制に失敗すれば損益や資金繰りに悪影響を及ぼします。
　アパレル販売においては、仕入商品を値引き無しの通常価格（プロパー価格）で売り切り、売れ残りゼロの状態にすることが理想です。しかしプロパー価格で売れなくなると、セール販売が増え、プロパー価格で更に売れなくなるという悪循環に陥り、利益がどんどん減少します。そのうちセールでも売れなくなり、売れ残りが増え、在庫管理コストがかさみ、売れ残り処分による損失が発生し、損益が更に悪化します。また在庫過多により資金繰りも悪化します。
　従いまして、少ない在庫でプロパー売上を増やすことが、損益改善と資金繰り改善への近道であると言えます。
　具体的にはプロパーで確実に売れる商品だけを時系列で販売できるように仕入れ、アイテム・色・サイズを絞り込み、在庫を抑え、売れ筋を迅速に投入して販売機会ロスを排除し、プロパー売上を増やします。
　そして仕入の際にやるべきことが販売計画の策定です。店頭展開商品を週別に決定し、コーディネート販売を計画的に考えて客単価を算出して、商品別に目標販売枚数・額を設定します。さらにそれと連動したディスプレイやレイアウトを計画し、週別売上高として予算化します。そして客単価予算と売上高予算から、週別の客数も予算化します（売上高＝客数×客単価）。
　また在庫についてですが、もし在庫過多で赤字が常態化しているのであれば、プロパーで販売する分だけを真剣に検討して仕入れてみてください。少なくとも在庫は削減できるはずです。ただ適正在庫は一様ではなく、経営状況やお店の特性によって変わります。
　従いまして、現状の在庫・売上バランスと損益状況を正確に把握し、少ない在庫でも売れる方法を真剣に検討して販売計画を策定し、自社に合った適正在庫水準を見極めるしかありません。