海外展示会で来場者に立ち寄ってもらうには？

2秒・3mの法則でブースの運営をすれば立ち寄ってもらえます

2秒・3mの法則で展示会に参加しましょう（1コマブースの場合）。

１．2秒の理由
・自社ブース幅は3mです。来場者が3mを通過するのにおよそ5－6秒かかります。通路をはさ
　んだ向こう側にもブースがあるので、来場者が自社ブースに目を向ける時間は半分の2－3秒
　です。

２．3mの理由
・ブースの端から端まで3mあります。3m離れた場所から目に入る情報によって来場者はそのブ
　ースに立ち寄るか、通り過ぎるかを決めます。決めるための時間は2秒です。2秒・3mの間に
　足を止めてもらう魅力的な展示内容になっていますか？

３．展示品はわかりやすいものを通路横に置く
・自社の最新モデルである必要はなく、わかりやすいものを置きます。通路のすぐ横に展示品を
　置けば、来場者が触れたり、重さや風合いを感じることができます。触れてもらえばそこから
　会話が始まります。

４．文字よりも画像とイラストでPR
・2秒しか時間のない来場者は文章を読みません。一瞬視野に入る情報で、立ち止まるか、その
　まま行くか、を決めます。大きなわかりやすい絵やイラストを準備して、来場者に「なに？」
「なぜ？」と思ってもらえれば、足を止めてもらえる確率が上がります。

５．文字は、来場者を主語にした動詞でPR
・2秒しかこちらを見ない来場者に長い文章は禁物ですが、最低限の文言は必要です。空港の
　Duty Free Shopの売店では「Buy3　1Free」（3つ買えば1つ無料）、「Save33％」（33％
　節約しよう）というような販促POPを見かけます。通り過ぎる人を主語にして「Buy」
「Save」という行動を喚起させる動詞で購買を促しています。これをヒントに自社ブースでの
　PR文言を考えましょう。

６．通路側で足を止めたら詳しい話は奥で
・1コマブースの場合、稼働率の悪い商談テーブルと椅子はお勧めしません。通路横で足を止め
　た来場者にさらに詳しい説明をするため、奥の詳しい展示品や資料コーナーに導きます。詳し
　い話を聞きたい来場者が通路横の展示品前で滞留すると、新たな来場者が展示品を見ることが
　できません。相手の関心度や程度に応じて、ブース通路側は「軽い関心度」、ブース奥は「深
　い関心度」というように空間を決めて商談をします。