使える経営計画を作るためのポイントを教えてください。

経営計画は、行動に結びついて初めて「使える経営計画」と言えるでしょう。

「使える経営計画」とは
・経営者の意思がちゃんと吹き込まれた経営計画で、
・行動に結び付くものであって、
・毎月の業績管理に役立つ「モノサシ」となるもの
すなわち、事業のPDCAサイクルに直結するものだと考えています。

「売上は２０％アップ」「固定費は１０％削減」という目標（経営計画）を掲げても、具体的な行動が明らかにならなければ、意味がありません。
「絵に描いた餅」になってしまいます。

　具体的というのは「なにをどれだけ」が明らかである、という意味です。
　５Ｗ２Ｈが明らかなのがベストですね。

「今年の売上目標は　前年比　１２０％だ！」と営業マンに発破をかけたとしても、具体的にどうしたらいいか、腑に落ちるでしょうか。具体的な行動が、想定できるでしょうか。

　例えば、
　「Ａ商品を　○○をターゲットとし、○○というルートで、単価○○円で○○件・・・」
　 「Ｂ商品を・・・」
というように、
　 「なにをどれだけ」を明らかにすることで、
　 「じゃあ、Ａ商品の受注目標は○○件で、目標商談数は○○件、そのためにはアポイントを○○件…」
と具体的な行動を考えることができますね。

　飲食店ならば、直近の 客単価 と 客数 を把握したうえで、目標単価と客数を計画に織り込むべきでしょう。

「固定費１０％削減」を掲げるならば、
・圧縮できる固定費はどれか
・現実にどのくらい削減できるのか
・削減するための行動は何か
まで考えたうえで、
・かけるべき固定費も無理に削っていないか、増やすべきものはないか
も注意したいところです。

「活きた経営計画」は具体的な行動につながるものでなくてはならない。そう考えています。
　そして、「何をどれだけ」を具体的に詰めた計画だからこそ、毎月の業績管理（振り返り）にじわじわ活きてきます。

　経営計画を作成されることをおすすめしていますが、
・具体的な行動に結び付くようにつくる
・作って終わりではなく、毎月振り返って打ち手を考えて
最大限活用頂くのが、「使える経営計画」だと思います。