【経営ゼミ】
キーエンスに学ぶ　価値構築経営の構造　―構造が成果を創る―

新型コロナウイルス感染症等の感染防止のため、
イベント申込および参加時には下記の「イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い」
をお読みいただき、ご了承の上、お申込・ご参加ください。


■イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い

ご理解とご協力のほど、よろしくお願いいたします。

御社は下記のような組織体質、人財育成でお困りではないですか？

組織体質のお悩み事
（1）プロダクトアウト型戦略／（2）コモディティ化／（3）値下げ合戦
（4）価格がシェアを決める／（5）プロダクトアウト型商品企画 ／（6）営業利益低下

人財育成のお悩み事
（7）属人化／（8）セールスは感性／（9）御用聞き

上記項目に1つでも該当し、課題と感じている方は本講座へのご参加をおススメします。
事業環境が大きく変化している昨今、これまでの慣行や感性に依存した経営から脱し、今後は価値を生みだす構造を築き、仕組み化することが重要です。

本講座では、営業利益率50％以上を誇るキーエンスをモデルに、再現可能な秘訣「構造は成果を創る」を学びます。

ぜひ今こそ新たな視点を持ち、御社の経営構造を変革させることで、新しい時代でも成果を出し続ける会社になりましょう！

【第1回】　2021年 7月　8日（木）　18：30〜20：30

「価値構築経営の構造」
・超高収益を出している企業の事例
・マーケットイン型経営の実現
・構造が成果を創る
・徹底×構造
・コンサルティングセールス
　・価値構築構造
　・ニーズ探索
　・価値実現
　・価値創出
　・価値展開

【第2回】　2021年 7月　29日（木）　18：30〜20：30

「対法人・個人のニーズの深堀を仕組み化する」
・信頼関係を築く
・相手の心を聴く姿勢
・ニーズの構造
・ニーズの裏のニーズ
・アプリケーションの理解

【第3回】　2021年 8月19日（木）　18：30〜20：30

「付加価値創造を仕組み化する」
・付加価値（成果）はどこにあるのか？
・特長/利点/価値/価格→価値創出
・差別化
・バリューテンプレート
・逆算価値創出

【第4回】　2021年 9月 9日（木）　18：30〜20：30

「人財育成を仕組み化する」
属人化　　　　　 ⇒　仕組み化
セールスは感性⇒　感性を科学したセールス
御用聞き　　　　 ⇒　ソリューション

※「価値構築経営の構造」「構造が成果を創る」は株式会社カクシンの登録商標です。

田尻　望（たじり　のぞむ）氏
株式会社カクシン　代表取締役

京都府長岡京市生まれ。

大阪大学基礎工学部情報科学科にて、情報通信技術、プログラミング、システムアーキテクチャを学ぶ。
大学卒業後、株式会社キーエンスに就職し、国内重点顧客担当、海外販売促進担当に従事。
その後研修会社の創業を経験し、現在は日本一の高収益企業と世界一のマーケティングコンサルタントの知恵、これまでの経験と知見と信用人脈を基礎とし、クライアントのプロジェクトのマネジメント全体をサポートするというスタイルでのコンサルティングを提供している。
セミナーや研修は年間100本以上。

◆新型コロナウイルス感染症の拡大等により、当館内での開催が困難になった際には、オンラインでの開催に変更する場合がございます。

◆1社からの参加は2名までとさせていただきます。お申込の手続きは、お申込者それぞれにてご対応をお願いいたします。