【ワークショップ】
【開催中止】業績を向上できる営業チームに変革！現場力倍増ワークショップ

御社の営業担当者が売上目標を達成できなかった時、「見積もりが合わないから仕方がない」「競争相手の提案が上だった」で終わらせてはいませんか？

今の時代の営業は、価格競争ではなく、「提案力」で顧客と繋がることが何より重要になっています。

提案で受注したお客様とは長く良い関係を築けますが、価格だけの繋がりでは自社が疲弊するだけの状態に陥ります。
一方で、「提案力」を個々の資質と考え、属人的な営業体制により成長を鈍らせている企業も多く見られます。

これから自社を永続させるためには、「お客様に選ばれる営業チームづくり」「チームで成果を上げ、個の成長を促すマネジメント力」が必須になってきます。
本ワークショップは本気でこれらの力を伸ばしたい経営者・営業リーダーの方のために企画しました。

「チームワーク」「コミュニケーション」「営業成果」「お客様との関係」「チームの生産性」
この5つの観点から、営業現場の生産性を向上させ、営業利益の最大化をめざす『現場力倍増』の考え方。
多くの中小企業の業績向上支援を続ける講師から、実践しながら学ぶ参加型の講座になっています。

会社の業績（＝売上・利益）の向上に影響する要素は様々ありますが、中でも営業力によりもたらされる効果は計り知れないものがあります。
営業の現場力を倍増し、御社の業績の倍増をめざしましょう！

【第1回】　「チームワークとコミュニケーションの革新」
・業績を向上させるリーダーシップの本質
・チームワークのあるべき姿と向上策

【第2回】　「チームの効率性の革新」
・上司力、先輩力の高め方
・組織の生産性の考え方

★次回に向けての課題★
・ES（従業員満足度）アンケートの実施
・社内で使われているマイナス言葉の抽出とプラス言葉への変換

【第3回】　「営業成果と粗利の革新」
・苦手意識を革新する
・お客様に選ばれる関係づくり
・予測粗利と実際粗利の差異分析
・個の力をチームの力で補う

★次回に向けての課題★
・CS（顧客満足度）アンケートの実施
・1時間あたりの一人あたりのコスト算出

【第4回】　「会議の革新」
・業績が向上する会議の本質と目的
・会議を活性化させる切り口
・会議の実態を把握するアンケート

★次回に向けての課題★
・会議状況測定アンケートの実施
・会議議事録の作成

【第5回】　「実践の振り返りと今後に向けて」
・5か月間の実践の共有
・講師、受講者からの相互アドバイス
・今後の継続のための留意点

※各回終了後、懇親会を開催します。（自由参加）

足利　晋（あしかが　すすむ）氏
株式会社感動マーケティング　代表取締役社長　

山口県出身。
大学卒業後、量販チェーンに入社し、開発部・商品部・販促部・販売部・店長等を経験。
販売促進に関して更なる理論と技術武装をしたく退職し、約3年間、デザイン事務所でグラフッィクデザインの修行を重ねる。
その後、広告の企画・制作会社に入社し、様々な業界のブランディングコンサルティング、広告企画プロデュース及び営業マネジメントに携わった。
2000年に感動経営の伝道師・角田識之氏との出会いをきっかけに、中小企業の「現場の力を倍増」させることに特化したコンサルティング会社を設立。
以降、お客様満足と従業員満足、株主満足に繋がるコンサルティングを100社以上で展開。

事業全体を見通し、営業・商品・マーケティング・情報・採用・教育など経営のさまざまな切り口から戦略策定・実行の支援を続けている。

最近では、海外人財の採用と育成支援にも力を入れている。
また、和僑と華僑の事業家による人本主義の研究実践の会「ＡＰＲＡ（エープラ）」本部事務局長や、感動物語コンテストの実行委員などを務める。

受講にあたっては、秘密保持の覚書の提出をお願いいたします。
（書式は当館にてご用意いたします。）