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【ワークショップ】
★開催中止★営業組織改革実践ワークショップチーム

No.27389

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対象 中小企業経営者・経営幹部・営業リーダー

※経営者または経営幹部の方と、営業リーダーの方でご参加いただける企業を優先いたします。
※士業、経営コンサルタント等、当館が経営の専門家と判断する方からのお申込はお断りいたします。
開催日時 第1回 : 2019年4月17日(水) 14:30-19:00
第2回 : 2019年5月21日(火) 14:30-19:00
第3回 : 2019年6月11日(火) 14:30-19:00
第4回 : 2019年7月11日(木) 14:30-17:30
開催場所 大阪産業創造館5F 研修室E
定員 6社
 応募多数の場合は抽選により受講者を決定
 最少催行企業数に満たない場合、開催しない場合があります
 ※1社3名まで受講可。必ず2名以上でご参加ください。
講師 泊 悦子 氏
株式会社レッドポイント 代表
申込締切日 2019年3月29日(金) 
料金 50,000円/社 
 消費税込み
 1社分の料金で3名まで参加できます
 お支払済の受講料は返金できませんのでご了承の上お申込み下さい
お支払方法 事前お振込み
※要事前のお振込み(4月10日(水)入金締切予定)。受講が決定した方にのみ、お振込先を等をご連絡します。
お問合せ先 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
大阪産業創造館13階
TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp
受付時間:月‐金 10:00‐17:30 (祝日除く)
交通機関:Osaka Metro「堺筋本町駅」下車
「中央線」1号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分

営業チームを引っ張る経営者、経営幹部の皆さん、
「社員が営業リーダーとなり、チームとして動かしてほしい」
「営業メンバーのPDCAを上手く回したい」
「変化が激しい時代なのでチーム全体のレベルを上げたい」
「若いメンバーにも育ってほしい」
このように考えたことはありませんか?


組織がコンパクトで機動力がある中小企業にこそ、おすすめしたいことが「チーム営業」です。


営業において目標達成に至るまでのプロセスを見える化し、チームで共有する仕組みを作って定着させることができると、チーム全体での底上げにつながります。
また数字面に加えて、リーダーから若手へ営業スキルを伝えやすくすることで、人材育成の面でも成果が生まれやすくなります。

本ワークショップでは、全4回の講義を通じてロールプレイングや課題も行い、目標管理表の作成と見方、効果的な会議の仕方などを実践しながら学んでいきます。

メンバーとの情報が共有され、それぞれが当事者意識を持つチームは、信頼関係も厚くなります。

この機会に営業メンバー皆が前向きに取り組めるチームへ変わりましょう!

カリキュラム

【第1回】2019年4月17日(水) 14:30:〜19:00 
営業現場を「見える化」する〜現状把握
・今、何故「チーム営業」なのか
・営業マネジメント失敗例
〜経営と現場の大きなギャップ
・営業は正確な情報把握がすべて
〜「何を」「「いつ」「どのように」見える化すればいいのか?
・自社の「ヨミ表」(エクセルシート1枚)を作ってみよう

【第2回】2019年5月21日(火) 14:30:〜19:00
営業会議を変える〜戦略の策定と実行
・営業会議を短時間で成果があるものにしよう
・ヨミ表を使って短時間で現状把握
・ホンネで話し合いができるファシリテートのやり方
〜「言い訳されない」「ツメ会」にならない会議
・実行できるアクションプランの作成のポイント
・会議と会議の間のマネジメント

【第3回】2019年6月11日(火) 14:30:〜19:00
成果を出し、定着させる〜しくみ化
・やる気になる目標設定会議(準備物、進め方など)
・評価やインセンティブとの連動
・社内全体で関心を寄せるには?(風土づくり)
・現場リーダーを育てる

【第4回】2019年7月11日(木) 14:30:〜17:30
最終報告会
各社ごとに、これまでのご活動を発表いただき、上手く進んだ点や課題などを共有することで学びを深めます。

また、今後に向けて、講師からアドバイスを行います。



◆「ヨミ表」「ヨミ会」とは
ヨミ表:目標に対しての商談の受注状況を可視化するシート
ヨミ会:チーム内で定期的にヨミ表を使って受注状況の進捗、達成までのストーリーを報告しあう会議


◆懇親会
各回終了後、懇親会があります。

※ご参加は任意、場所は大阪産業創造館周辺を予定しています。

※別途、参加費が必要です。

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講師プロフィール

泊 悦子(トマリ エツコ)氏
株式会社レッドポイント 代表


株式会社リクルートで情報ネットワーク、ケイコとマナブ、ゼクシィなどの新規事業部門の立ち上げ営業、人材派遣会社で営業部門のアウトソーシング事業を経験。
2002年、営業組織の活性化&業績アップのコンサルティング・研修を提供する株式会社レッドポイント設立。

「営業ストーリーづくり」の先行計画管理(ヨミ表とヨミ会)に基づいた「リクルート流目標管理営業マネジメント」の実行により、幅広い業種の営業組織の改革〜運用までを含めたコンサルティングを展開中。
過去の成功体験にとらわれず、メンバーの強みとやる気を引き出す「現状打破」のプロ。
2006年〜2011年 大阪産業大学人間環境学部非常勤講師
2011年 神戸国際大学経済学部客員教授

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受講にあたって

・受講にあたっては、秘密保持の覚書の提出をお願いいたします。

 (書式は当館にてご用意いたします。)
・課題などアウトプット重視のカリキュラムとなっております。

 能動的にご参加いただきますようお願いいたします。

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注意事項

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    ・お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。

    ●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。

キャンセルについて

  • セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。

個人情報の取り扱いについて

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  • 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
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