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【ナレッジセミナー】
中小企業のリーダーのための営業マネジメント〜成果を最大にするチームづくり〜
No.27259
| 対象 | 中小企業経営者・経営幹部・営業リーダー ※対象者優先のため、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込はお断りする場合がございます。 |
|---|---|
| 開催日時 | 2019年3月5日(火) 16:00-18:30 |
| 開催場所 | 大阪産業創造館5F 研修室AB |
| 定員 | 50名 満席になり次第、締め切ります |
| 講師 | 泊 悦子 氏 株式会社レッドポイント 代表 |
| 料金 | 2,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください ★ユーザー登録1件につき1名様しか参加できません。お連れ様は別途ユーザー登録と申込が必要です。 |
| お支払方法 | 当日受付にてお支払い |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp 受付時間:月‐金 10:00‐17:30 (祝日除く) 交通機関：Osaka Metro「堺筋本町駅」下車 「中央線」1号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分 |
経営者や経営幹部の方が営業の最前線に立たれていることが多く、加えて営業メンバー個々の経験や営業力が自社の成果を大きく左右する中小企業。
そうした状況から中小企業の経営者のみなさまの
「若手がなかなか育たない。」
「立場上、会社の方向性を考えたいが、目の前の営業にかかりきりで時間がない。」
という声をよくお聞きします。
「でも中小企業だから仕方ない・・・」とあきらめてしまうのは大変もったいないことです。
実は、そんな会社にこそチームで営業力を伸ばせる余地があります！
“営業メンバーそれぞれが当事者意識を持ち、有する顧客の情報や知識を結集して行動する。”
そんなチームを育てられれば、今までよりも大きな成果が生まれやすくなります。
そのためにぜひ取り組んでいただきたいことが、経営者・経営幹部をはじめとするリーダーが、目標達成に至るまでのプロセスを見える化し、チームで共有する仕組みを作り、そして定着させること。
本セミナーでは、様々な業界で「目標管理営業マネジメント」に基づく、営業チーム改革を行ってきた講師が、特に中小企業のリーダーが取り組みやすく、また押さえておきたい「営業マネジメント」と「営業会議の場づくり」のコツをお伝えします。
メンバーの強みとやる気を引き出して継続させ、そして成果を出す。
そんな営業チームづくりにチャレンジしませんか？
そうした状況から中小企業の経営者のみなさまの
「若手がなかなか育たない。」
「立場上、会社の方向性を考えたいが、目の前の営業にかかりきりで時間がない。」
という声をよくお聞きします。
「でも中小企業だから仕方ない・・・」とあきらめてしまうのは大変もったいないことです。
実は、そんな会社にこそチームで営業力を伸ばせる余地があります！
“営業メンバーそれぞれが当事者意識を持ち、有する顧客の情報や知識を結集して行動する。”
そんなチームを育てられれば、今までよりも大きな成果が生まれやすくなります。
そのためにぜひ取り組んでいただきたいことが、経営者・経営幹部をはじめとするリーダーが、目標達成に至るまでのプロセスを見える化し、チームで共有する仕組みを作り、そして定着させること。
本セミナーでは、様々な業界で「目標管理営業マネジメント」に基づく、営業チーム改革を行ってきた講師が、特に中小企業のリーダーが取り組みやすく、また押さえておきたい「営業マネジメント」と「営業会議の場づくり」のコツをお伝えします。
メンバーの強みとやる気を引き出して継続させ、そして成果を出す。
そんな営業チームづくりにチャレンジしませんか？
内容
◆組織（チーム）営業が必要な理由
◆営業指導失敗パターン
〜ガミガミ、放任、成果しばりなど。あなたの会社は大丈夫ですか？〜
◆代表的な営業マネジメント
〜顧客管理、行動管理、目標管理などそれぞれの目的、メリットとデメリット〜
◆営業スタッフの頭の中と目標達成までのプロセスを見える化する「ヨミ表」
◆「ヨミ会」で言い訳だらけの営業会議を改善！
◆メンバー一人ひとりが会社の業績にコミット。当事者意識を持つチームとは？
講師プロフィール
泊 悦子（トマリ エツコ）氏
株式会社レッドポイント 代表
株式会社リクルートで情報ネットワーク、ケイコとマナブ、ゼクシィなどの新規事業部門の立ち上げ営業、人材派遣会社で営業部門のアウトソーシング事業を経験。
2002年、営業組織の活性化＆業績アップのコンサルティング・研修を提供する株式会社レッドポイント設立。
「営業ストーリーづくり」の先行計画管理（ヨミ表とヨミ会）に基づいた「リクルート流目標管理営業マネジメント」の実行により、幅広い業種の営業組織の改革〜運用までを含めたコンサルティングを展開中。
過去の成功体験にとらわれず、メンバーの強みとやる気を引き出す「現状打破」のプロ。
2006年〜2011年 大阪産業大学人間環境学部非常勤講師
2011年 神戸国際大学経済学部客員教授
注意事項
★円滑な運営にご協力ください
-
●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。
●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
・お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。
●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
キャンセルについて
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