【ワークショップ】
小さな会社の営業戦略実践塾

〜1位づくりで利益性を高める方法〜

営業はカタチがなくつかみどころがなく、「何をどのようにしたらいいのか？」が分からないという経営者の方の声を多く聞きます。

「なんでもやります」「どこへでもいきます」「安くやります」
これは営業でやってはならない3原則です。

また、「売上げがあがったら給料も増やすから頑張れ」という人もいます。
しかし、このような場当たり的な営業のやり方では、
いくら頑張っても業績がよくならないのはあきらかです。
強力なライバルがひしめく市場で、そうカンタンに会社の業績が良くなる方法はありません。

経営環境が厳しい現代において、小さな会社が勝ち抜くためには、間違った営業戦略ではいくら頑張っても経営は楽になりません。
原理原則に沿った正しい営業戦略を理解することが何より大切なことです。

本ワークショップでは、
1．お客様づくりに効果的な営業戦略の基本原則を理解する。
2．営業の見える化　利益性の原則を理解する
3．価格競争に陥らない戦略の作り方を事例で学ぶ
という3つのことを学びます。

会社はいつも厳しい競争状態に置かれており、経営環境は時間とともに変わっています。
この変化に気づかない、変化についていく努力をしない会社は、必ず危機に陥ることになるでしょう。

そうなる前に新たな一手を打つことも経営者の仕事です。
ぜひ本ワークショップを、営業戦略の見直しのきっかけにしてください。

2018年5月21日（月）　18：00〜21：00

お客様を選ぶ客層戦略
1.自己紹介
2.場当たり的な経営が会社の体力を疲弊させる
3.行動を分析して利益性を高める
4.取材でお客様から自社の「強み」を引き出す方法

2018年6月11日（月）　18：00〜21：00
お客様の声でつくる商品戦略
1.社長が経営に無知では業績はよくならない
2.人も増やさず、商品もそのままで新たな価値を生み出す９つの視点
3.差別化戦略で粗利益率を上げる
4.小さな会社の成功事例から戦略を学ぶ

2018年7月 9日（月）　18：00〜21：00
お客様を増やす販売戦略
1.価格競争から脱却する1位戦略
2.小さな会社は専門特化で突破口をつくれ
3.購買動機を高めるGDPの法則
4.ランクを分け自社に最適な営業戦略を創りだす

2018年7月30日（月）　18：00〜21：00
リピート受注を増やす仕組み
1.埋没しているお客様を発掘して受注を獲得する方法
2.リピート・紹介率を高めるSKYWの法則
3.営業フォローを自動運転化する
4.小さな会社は全社員営業でお客様に選ばれる


≪個別面談≫ 第４回と第５回の間に、各社ごとの面談を実施します。

2018年10月29日（月）　18：00〜21：00
「実践報告会」
1.各社の成果発表と、それに対する参加者・講師のフィードバック
2.フォローアップのための総括

佐藤 元相 （さとう　もとし）氏
ＮＮＡ株式会社　代表取締役
1位づくり戦略コンサルタント

1962年生まれ。

在阪のモノ作り企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績をもつ。
また、豊富な現場経験から生み出された「No.1戦略」「下請け脱却戦略」をはじめ多彩なテーマで年間200回以上のセミナーを行い、「実践的かつ効果的である」と好評を博している。
自ら主催する「あきない実践道場」には全国からたくさんの経営者が参加。
その理論を実践し多くの成功事例を生み出している。
「人を元気に　会社を元気に　地域を元気に！すること」
経営者とより良い未来を一緒に創っていくことを自らの使命としている。

＜著書＞
小さな会社★集客のルール（フォレスト出版）
小さな会社★NO.1のルール（フォレスト出版）
『あなたのところから買いたい！』とお客に言われる小さな会社（フォレスト出版）
お客を呼ぶ! スゴい仕掛け（フォレスト出版）