【経営ゼミ】
4ステップでできる「将来の利益」を生むための経営戦略

〜財務から人材育成まで一気通貫で考えるから現場に落とし込める〜

中小企業を取り巻く経営環境は、変化のスピードをますます早めています。

その変化に対応した作戦（経営戦略）を立てないで進むことは無駄が多く、致命的な動きにもつながりかねません。

経営戦略の策定には、様々な手法がありますが、その多くは、煩雑な分析を必要とします。

しかも、環境変化の激しい現在ではせっかくの分析が将来にわたって正しいという保証は誰にもできません。

中小企業には大企業のような綿密な戦略ではなく、環境変化にうまく適応できるように、柔軟に使える経営戦略が必要です。
このゼミでは、

①短時間でつくることができる

②シンプルで現場スタッフにもわかりやすい

③具体的な目標や計画に落としこみやすい

経営戦略の策定方法を学び、実際にその場で戦略をつくっていきます。

また、経営者の方だけでなく、今後、経営者・経営幹部になられる方のための〝教育の場〟としてもご活用いただけます。

本講座にて、実際に使用するデータの一例です。

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【第1回】　2018年4月20日（金）　18：30〜21：00
「テーマ」：「現在の利益」と「将来の利益」

・『戦略を作るとはどういうことか』

　何のために経営戦略が必要で、なにを決める必要があるかについて、「戦略マップ」という枠組みを用いて学びます。

・『財務の視点』

　戦略を考える際の起点として、「現在の利益」の追求と「将来の利益」の追求のそれぞれにどれだけ資源を配分するかを考えます。

・『将来の利益の作り方』

　将来の利益を生み出す源泉となる、商品、価値、売り方をどのように生み出すかを考えます。

・『イノベーションのプロセス』

　「将来の利益」を生み出すためのプロセスと、そこで解決すべき課題について学びます。

【第2回】　2018年 5月 18日（金）　18：30〜21：00
「テーマ」：顧客に寄り添った商品・サービス

・『顧客の視点』

　財務上の目標を達成するために自社の顧客をどのように定めるかについて、顧客のニーズだけではなく、コストと個別化を軸とした制約条件をあわせて分析し、自社がどのようにそれらに応えるかを考えます。

・『自社の可能性は顧客が知っている』

　顧客からの視点で自社の特性を分析し、新たな事業の種を探ります。

【第3回】　2018年 6月15日（金）　18：30〜21：00
「テーマ」：事業のつながりを整理する

・『利益の源泉とプロセスの視点』

　自社の様々な活動のうち、利益を生む源泉になっているのがどの部分かをワークを通して見極めます。

・『業務管理のプロセス』

　自社の事業のバリュー・チェーン（調達、生産、配送の流れ）を分析し、強化すべきポイントを考えます。

・『顧客管理のプロセス』

　自社の顧客の選別、獲得、維持、関係性強化の流れを分析し、強化すべきポイントを洗い出します。

【第4回】　2018年 7月20日（金）　18：30〜21：00
「テーマ」：人と組織を育てる

・『学習と成長の視点』

　『将来の利益』を生み出す人材と組織のあり方について学びます。

・『人的資本の強化』

　人材育成につながる業務のあり方について学びます。

・『組織資本の強化』

　利益を生み出しやすい組織にするための方法を学びます。

・『全体戦略』

　財務、顧客、プロセス、学習と成長という四つの視点で考えた戦略をまとめて自社の全体戦略に仕上げます。

松崎　光弘（まつざき　みつひろ）氏
株式会社知識創発研究所　代表取締役CRO
東北学院大学地域共生推進機構　特任教授

1965年大阪生まれ。

34歳で私立大学の経営学部教授に就任、41歳で退職後、経産省、内閣府、復興庁などのプロジェクトで若手人材育成のカリキュラム開発や現場運営、組織での学びの仕組みに関する研究に関わる。
2013年以降は若手人材育成のプロジェクトから得られたノウハウをプログラム化し、企業、大学向けに研修として提供し、2014年11月からは域学連携の現場で、学ぶ仕組み作りを実践している。
セミナーや研修は年間数十本。

学習理論に基づいて講義とワークを効果的に組み合わせることで、「いつの間にか真剣に考えてしまう」内容になっている。