【経営ゼミ】
ケースメソッドで磨くマーケティング思考力　〜「儲ける仕組み」を考える力を養おう！

よく「経営者の視点を持ちたい」と言われることがあります。
また、後継者や経営幹部の方にその視点を持ってほしい、と望む社長の方にもお会いする機会が増えました。

もちろん、経験や時間が育ててくれる側面もあるため、一朝一夕で身につけられるものではありません。
ですが、もしもご自身を成長させていく意欲があるのなら、まずは『マーケティング思考力』を育てることをお勧めします。

マーケティングの本質は、「お客様に提供する価値を生み出し、それを伝え、提供し、購入いただき、利益を得る」活動、すなわち「儲ける仕組みをつくる」ということ。
これは、企業の活動の原則でもあり、マーケティングを理解することは、会社全体の動きや周囲との関わりを理解することにもつながります。

本講座は、全5回のカリキュラムを通じて、初めて学ぶ方でも体系的にマーケティングを理解できるように構成しています。
また、ケース学習の時間を多く用い、知識を得るだけでなく、実例を題材に考えていくことで思考力を磨いていきます。

経営の基本原則、「儲ける仕組み」をつくる思考力を磨いていきましょう！

＜第1回＞　『マーケティングと経営戦略』　（2018年1月23日（火）13：30〜17：30）
・マーケティングをなぜ学ぶのか？
・マーケティングマネジメントプロセスとは
・環境変化を読む　〜PEST分析実習
・SWOT分析　ケース学習
　地域密着の戦略を遂行した流通企業をケースに分析していきます。

＜第2回＞『ターゲットとポジショニング』（2018年2月6日（火）13：30〜17：30）
・市場での優位性を考える　〜STPの理解
・市場を細分化（セグメント）する意味
・ターゲットを設定する
・ポジショニングについて
・パーセプションマップ　〜顧客から見た自社の理解
・STPケース学習
　宿泊業2社を比較し、両者の競争優位性や成功要因を検討していきます。

＜第3回＞『製品・サービス開発』（2018年2月20日（火）13：30〜17：30）
・4Pの理解（前編）
・製品の三層構造
・プロダクトライフサイクルとイノベーター理論
・製品開発のニーズ発想とシーズ発想
・ブランド戦略について
・製品、サービス開発演習

＜第4回＞『価格戦略とチャネル』　（2018年3月6日（火）13：30〜17：30）
・4Pの理解（後編）
・価格と利益の関係
・価格をめぐる消費者心理　　　
・チャネルの構築
・IT時代の顧客とのコミュニケーション
・ケース学習
　老舗メーカーのブランディングによる再生事例をケースに分析していきます。

＜第5回＞『競争戦略・CRM』（2018年3月20日（火）13：30〜17：30）
・競争戦略を理解する
・市場での地位
・CSとマーケティング
・CRM（顧客思考のマネジメント）の考え方
・ケース学習
　設備部品メーカーのマーケティング戦略を事例に分析していきます。

★各回終了後に懇親会を予定しています。（別途、参加費が必要です。）

清水　憲彦 （しみず　のりひこ）　氏
スプリングプランニング　代表
大阪大学大学院工学研究科　非常勤講師

株式会社阪急百貨店にて、海外商品開発、店舗開発、社員教育、採用、評価制度の構築と定着教育、財務企画を担当したのち、人材開発部長、ファッションMD計画部長を歴任。

その後、独立。その間、全マネジメント職に対しての考課者訓練から、目標面談制度導入における面談技術習得のチーフトレーナーを行うなど、評価制度の構築から定着までを統括。

また、ＪＲ東日本が進めるエキナカ事業「エキュート」の立ち上げメンバーの育成を行い成功に導くなど、社内外の人材育成に対して実績を持つ。
2001年より(社）日本マーケティング協会マスターコース関西で「マーケティング財務」と「価格戦略」の授業を担当。理論と実践が融合した教育内容から人気講師として高い評価を受けている。