【ナレッジセミナー】
「紹介営業」　〜あなたの会社も必ず紹介が出る仕組みの作り方〜

営業の理想は、お客様からお客様をご紹介いただくこと。
それは、自社の商品・サービスの特徴を知って、表現して、具体的にご紹介をいただくことです。

こんな簡単なことがなぜできないのでしょう？
お客様に自社の商品・サービスの特徴を知ってもらっておらず、お客様が知らないために表現できず、具体的にご紹介をいただけないのです。

講師の山本正明氏は、営業を一度もしたことのないゼネコンの現場監督から、やむを得ない事情で周囲の反対を押し切って４４歳で転職。

当初は悪戦苦闘が続きますが、あるきっかけから成績が上がるようになります。

お金も知識も経験も何もなかった４４歳のただのおじさんを、ソニー生命４０００人の営業マンのトップに導いた「紹介営業」。
その秘密は、中小企業の経営者にこそ聴いていただきたい内容です。

是非、ご参加ください。

山本正明 （やまもと まさあき）氏
ソニー生命保険株式会社　エグゼクティブライフプランナー

1959年、兵庫県生まれ。

保険営業未経験ながら2003年、ソニー生命に44歳で転職。
知り合い100人を回って1件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。

その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。

30%に満たない契約率が80%を超えるまでになる。40歳半ばからの転職組にもかかわらず、6年連続で全国最大の神戸中央支社でNo.1の成績を記録する。

50歳を超えるまでに、3度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは4000人を超える営業マンのNo.1となる。

契約件数は毎年200件以上にのぼり、たった14年での連続挙績の記録は「奇跡の666週」を達成（2017年10月2週目時点）。

じつに14年もの間、毎週新規契約を2件以上とり続けており、現在も記録を伸ばし続けている。
1人のお客様からの紹介率は80％で平均紹介人数は2.5人。そのため、紹介者数もまた「毎年200%」という奇跡的な数字を記録している奇跡の営業マン。
著書に「奇跡の営業」（サンマーク出版）がある。