中小企業の経営者・起業家の皆様を支援する機関。大阪産業創造館(サンソウカン)

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【ナレッジセミナー】
「紹介営業」 〜あなたの会社も必ず紹介が出る仕組みの作り方〜

No.24488

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対象 中小経営者、経営幹部、営業責任者

※対象者優先のため、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込はお断りする場合がございます。
開催日時 2017年12月4日(月) 18:30-20:30
開催場所 大阪産業創造館5F 研修室AB
定員 50名
 満席になり次第、締め切ります
講師 山本 正明 氏
ソニー生命保険株式会社 エグゼクティブライフプランナー
料金 2,000円/名 
 消費税込み
 ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください。
お支払方法 当日受付にてお支払い
★ユーザー登録1件につき1名様しか参加できません。お連れ様は別途ユーザー登録と申込が必要です。
お問合せ先 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
大阪産業創造館13階
TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp
受付時間:月‐金 10:00‐17:30 (祝日除く)
交通機関:大阪市営地下鉄「堺筋本町駅」下車
「中央線」1号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分

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営業の理想は、お客様からお客様をご紹介いただくこと
それは、自社の商品・サービスの特徴を知って、表現して、具体的にご紹介をいただくことです。


こんな簡単なことがなぜできないのでしょう?
お客様に自社の商品・サービスの特徴を知ってもらっておらず、お客様が知らないために表現できず、具体的にご紹介をいただけないのです。

講師の山本正明氏は、営業を一度もしたことのないゼネコンの現場監督から、やむを得ない事情で周囲の反対を押し切って44歳で転職。

当初は悪戦苦闘が続きますが、あるきっかけから成績が上がるようになります。


お金も知識も経験も何もなかった44歳のただのおじさんを、ソニー生命4000人の営業マンのトップに導いた「紹介営業」。
その秘密は、中小企業の経営者にこそ聴いていただきたい内容です。

是非、ご参加ください。

内容

◆自己紹介と目標達成

◆たった1枚の魔法のアンケートで誰でも奇跡がおこせる

◆使命を見つければ誰でも紹介がいただける

◆紹介入手の具体例とロープレ

◆感動方程式と紹介

◆感動エピソードと紹介事例

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講師プロフィール

山本正明 (やまもと まさあき)氏
ソニー生命保険株式会社 エグゼクティブライフプランナー


1959年、兵庫県生まれ。

保険営業未経験ながら2003年、ソニー生命に44歳で転職。
知り合い100人を回って1件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。

その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。

30%に満たない契約率が80%を超えるまでになる。40歳半ばからの転職組にもかかわらず、6年連続で全国最大の神戸中央支社でNo.1の成績を記録する。

50歳を超えるまでに、3度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは4000人を超える営業マンのNo.1となる。

契約件数は毎年200件以上にのぼり、たった14年での連続挙績の記録は「奇跡の666週」を達成(2017年10月2週目時点)。

じつに14年もの間、毎週新規契約を2件以上とり続けており、現在も記録を伸ばし続けている。
1人のお客様からの紹介率は80%で平均紹介人数は2.5人。そのため、紹介者数もまた「毎年200%」という奇跡的な数字を記録している奇跡の営業マン。
著書に「奇跡の営業」(サンマーク出版)がある。

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注意事項

※注意事項※

    ●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。

    ●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
    ・お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。

    ●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。

キャンセルについて

  • セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。

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  • 本イベントへの参加、出展者並びに参加者の責に帰す本イベント会場内での事故、出展事業者の説明内容・事業内容・経営状況、出展事業者の商品・技術・サービス及び出展事業者との商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪市都市型産業振興センターは何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。

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