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【1日完結ワークショップ】
「質問型営業」実践ワークショップ
No.21430
| 対象 | 自社の営業チームのレベルアップを図りたい経営者・経営幹部 自らの営業力をアップさせると同時に、会社全体の営業力を上げたい営業責任者 ※対象外の方、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方のお申込・ご参加は、お断りする場合がございます。 |
|---|---|
| 開催日時 | 2016年8月6日(土) 10:00-18:00 |
| 開催場所 | 大阪産業創造館 17F |
| 定員 | 14名 ※応募多数の場合は抽選とさせていただきます |
| 講師 | 吉良 洋 氏 株式会社リアライズ 質問型営業コンサルタント |
| 申込締切日 | 2016年7月26日(火) ※合否通知：7月27日（水）予定 |
| 料金 | 10,000円／名 消費税込み お支払済の受講料は返金できませんのでご了承の上お申込み下さい |
| お支払方法 | 事前お振込み ※受講が決定した方にのみお支払方法等をご連絡します。 |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp 受付時間:月‐金 10:00‐17:30 (祝日除く) 交通機関：大阪市営地下鉄「堺筋本町駅」下車 「中央線」1号・2号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分 |
取り入れよう！
営業が大きく変わってきています。原因は、インターネットです。
インターネットによりあらゆる情報を取れるからです。
今までは、ある意味では、情報を持っていくのが営業マンの仕事でした。
それが通用しなくなったのです。営業マンにとって、今までにない新しい営業方法が必要になってきたのです。
それが今までのような「説明型営業」から「質問型営業」への転換なのです。
この「質問型営業」をシステム化し、誰にでも使えるようにしました。
すでに、この講座に参加された企業が確実に実績を上げています。「質問型営業」は、この情報化時代にあった新しい営業法です。
楽しく、一切断られない営業法、「質問型営業システム」を学び、御社に強力で活き活きした営業チームをつくりましょう！
本ワークショップでは、ロ－ルプレイングによる練習をふんだんに取り入れた実践的な研修で「質問型営業」の真髄を学び、全社的な営業力アップをめざします。
内容
◆質問型営業の原則と方法 10:00〜12：00
営業に向かう上で最も重要なものがお客様の欲求とニーズです。それに気付かせ、引き出すことが出来るかによって営業の成功・失敗は決定されるでしょう。
それを行うのがこの質問型営業方法です。この「質問型営業」の原則と方法を具体的にお教えします。
「質問型営業」を習得するうえで重要なのは実践ですが、それを模擬で行なうのがロールプレイングです。これをどのように行なえばいいのか、日常でどう練習するのかを全編で指導します。
① 好意→質問→共感 から生まれる「お役立ちの信念」
商品ありきの質問、説明の糸口を探る為の質問には、何の効力もありません。好意→質問→共感のレベルアップが、お客様の本心（真の欲求）を引き出す為の重要なキーワードです。
②アポイント・アプローチ・反論と逃げ口上の答え
アポイント・アプローチとは、お客様（新規・既存）との入口の段階で、お客様の興味・関心を引き、営業をスムーズに活かせる方法です。質問型営業法が抜群の効果を発揮します。
また、その過程で、お客様の反論や逃げ口上はつきものです。それらを質問型で見事に対処する方法を伝授します。
③プレゼンテーション
プレゼンテーションとは自社の商品やサービスの説明で、一番重要です。お客様のニーズを把握し、的確にニーズに役立つことを訴える質問型営業での効果的な方法を学びます。
④クロージング
クロージングとは最終の契約段階。お客様も営業マンも非常に繊細になる難しいものがクロージング。ここでの質問型営業法を知ればクロージングはいとも簡単になります。
日々の営業活動で、①自分のやるべきことをする②活動を振り返り改善することが営業を確実に向上させ、目標を達成させる方法です。その方法を伝授します。
講師
吉良 洋 氏
（きら ひろし）
株式会社リアライズ質問型営業コンサルタント（西日本マネージャー）
1962年大阪生まれ
高校を1年で中退し、料理の世界に飛び込み、住み込みで修行。
1979年17才で辻調理師専門学校に入学。卒業後、フレンチレストランで勤務。独立を志し、佐川急便で2年半勤務。
1985年23歳で独立。6坪の店を月商300万円の超繁盛店にする。
1988年26歳、米国人材教育会社代理店入社、フルコミッション・セールスマンとして、スタートを切る。
この会社で、質問型営業開発者である、株式会社リアライズ代表の青木と出会い（当時、米国人材教育会社代理店専務取締役）、
徹底した営業指導を受け、以来、27年間に渡り活動を共にし、営業を極めるに至る。
個人セールス実績では、セ－ルスマン全国1500名以上の組織の中で、トップの実績を上げ、全世界84カ国の代理店2500社の中で、代理店が世界大賞を獲得することに貢献。28年間フルコミッション・セールスマン及び、セミナートレーナーとして、成功哲学、自己啓発カリキュラムの普及、及び、経営者のコンサルティング、社員研修を実施。
現在、質問型営業コンサルタントとして、企業・個人の営業コンサルティングを行うと共に、自社のコンサルタントの育成・指導にあたっている。
注意事項
※注意事項※
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●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。下記アンケート回答欄に、お連れ様の出席希望をお書きになれらましても、申込受付はいたしかねます。ご了承ください。
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