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【海外ビジネスセミナー】
海外展開の第一歩：海外営業の基礎とグローバル交渉術
No.47173
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| 対象 | ●中小企業の経営者・経営幹部・海外営業担当 ※対象者優先のため、対象外の方、士業・コンサルタントなど 当館が経営の専門家と認める方のご参加は、申込状況により受講をお断りする場合がございます。 |
|---|---|
| 開催日時 | 2026年5月14日(木) 14:00-17:00 |
| 開催日時補足 | 17:00-18:00 自社課題の個別相談会（希望者のみ／1社10分程度） |
| 開催場所 | 大阪産業創造館 5階 研修室AB ※受付開始は、開始時間の30分前です。 |
| 定員 | 30名 満席になり次第、締め切ります ※1社から原則2名までとさせていただきます。 |
| 講師 | 芳賀 淳（ハガ アツシ）氏 大阪産業創造館 経営相談室 経営サポーター |
| 申込締切日 | 受付締切：前日まで |
| 料金 | 2,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください ★ユーザー登録1件につき1名様しか参加できません ★お連れ様は別途ユーザー登録と申込が必要です |
| お支払方法 | 当日受付にてお支払い |
| メール相談 | 講師の方へ無料でメール相談と面談ができます。 メール相談・面談はこちら |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館 TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 メール ope@sansokan.jp 受付時間:月‐金 10:00‐12:00 13:00‐17:30 (祝日除く) 交通機関：Osaka Metro「堺筋本町駅」下車 「中央線」1号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分 |
概要
海外企業とのビジネス、難しく考えていませんか？
慣れない商談に不安を感じるかもしれませんが、海外営業の成功を左右するのは、
「言葉の流暢さ」よりも「相手を知り、準備を整えること」にあります。
本セミナーでは、これから海外販路を広げたい中小企業の方を対象に、
言語の壁を越えて相手と渡り合う「交渉力向上」のノウハウを、
プロの視点から分かりやすくお伝えします。
プログラムの前半では、海外ビジネスの全体像を俯瞰した上で、商談相手に響く自社の強みの考え方や訴求方法について学びます。
また重要な販路開拓の場である展示会で役立つ、ブースの魅せ方や展示会営業のコツ、
成約を左右するお礼の伝え方など、すぐに自社に持ち帰って試したくなるトピックが盛りだくさん！
専門用語も丁寧に解説しますので、海外営業の経験が浅い方も安心して参加できます。
また、座学だけではなく、「グローバル基準の質問力」を身につけるワークショップも実施！
参加者同士で営業役・商談相手役に分かれ、相手のニーズや課題を聞き取ります。
講師や参加者同士のフィードバックも併せて実施するため、
ご自身の課題がクリアに見えてくるはずです。
これから海外展開を進めたい方はぜひお越しください！
「わが社の海外展開、次の一手は？」をプロに直接聞く！個別相談会
セミナー終了後、講師による個別無料相談会を実施いたします。
「自社の商品なら、どの国をターゲットにすべきか？」「展示会で使う資料のここが不安…」
「商談でいつも詰まるこの質問、どう返せばいい？」といった、個別の具体的なお悩みに対し、専門家がその場で直接アドバイスいたします。
体系的なノウハウを学んだ直後に、自社の課題をピンポイントで解消できる貴重な機会です。
海外展開への第一歩を、より確実なものにするためにぜひご活用ください。
相談時間：17:00-18:00までの間で各社10分程度
費用：無料
【お申込み方法】※事前予約制
①本セミナーへのお申し込みをお願いします。
※個別相談会のご利用は、本セミナーへお申込みをいただいた方のみです。
②お申し込み後届く受講票に記載の専用URLより、別途お申し込みください。
※先着順で、早い時間枠からご案内いたします。
※お待ちの間は、参加者同士の名刺交換・交流の時間としてご活用いただけます。
※お時間の都合により、希望者多数の場合は後日、相談日程の調整をさせていただく場合がございます。
「自社の商品なら、どの国をターゲットにすべきか？」「展示会で使う資料のここが不安…」
「商談でいつも詰まるこの質問、どう返せばいい？」といった、個別の具体的なお悩みに対し、専門家がその場で直接アドバイスいたします。
体系的なノウハウを学んだ直後に、自社の課題をピンポイントで解消できる貴重な機会です。
海外展開への第一歩を、より確実なものにするためにぜひご活用ください。
相談時間：17:00-18:00までの間で各社10分程度
費用：無料
【お申込み方法】※事前予約制
①本セミナーへのお申し込みをお願いします。
※個別相談会のご利用は、本セミナーへお申込みをいただいた方のみです。
②お申し込み後届く受講票に記載の専用URLより、別途お申し込みください。
※先着順で、早い時間枠からご案内いたします。
※お待ちの間は、参加者同士の名刺交換・交流の時間としてご活用いただけます。
※お時間の都合により、希望者多数の場合は後日、相談日程の調整をさせていただく場合がございます。
内容
1. 海外ビジネスの可能性と販路開拓フロー
○調査・戦略立案から、成約、そしてリピート獲得までの全体像
2. 取引候補に訴求する「自社の強み」の考え方
○「自社中心」から「相手中心」への転換
相手のベネフィット（得なこと）に基づいた強みの再定義とは
○視覚に訴える
テキストに頼らず「画像・動画中心」で価値を伝える訴求テクニック
3. 商談機会を活かす ー展示会で活きるノウハウー
○成果を最大化する事前準備
ブース展示のノウハウや価格の算出方法などチャンスを逃さないための下準備
○ブースに人を呼び込む「最初の2秒」
来場者の足が止まってからどのタイミングで声掛けし、陳列品を見てもらうか
○課題を引き出す質問術
一方的な説明ではなく、来場者が抱える「悩み」を聞き出す方法
○来場者のランク付けとフォローアップの鉄則
ランクごとに異なるフォローアップのタイミングとフォローアップの方法
4. グローバルコミュニケーションのポイント
○「Yes/No」の裏にある本意を読み解く
文化的な背景や、相手の国のビジネス習慣を理解し、交渉を有利に進めるヒント
○商談で頻出する専門用語・キーワード解説
5.「察する」文化が通用しないからこそ強化しよう！
「グローバル基準の質問力」を身につけるワークショップ（消費財、生産財、産業財）
○参加者同士で営業役・商談相手役に分かれ、
相手が本当に欲していることや、抱えている課題を引き出すワークショップ
(併せて海外企業から多く寄せられる質問などについても解説)
○フィードバックタイム
講師や参加者同士で「どこに惹かれたか」「何が話しづらかったのか」などをシェアし、
商談力をブラッシュアップ
※内容は当日一部変更となる可能性があります。
○調査・戦略立案から、成約、そしてリピート獲得までの全体像
2. 取引候補に訴求する「自社の強み」の考え方
○「自社中心」から「相手中心」への転換
相手のベネフィット（得なこと）に基づいた強みの再定義とは
○視覚に訴える
テキストに頼らず「画像・動画中心」で価値を伝える訴求テクニック
3. 商談機会を活かす ー展示会で活きるノウハウー
○成果を最大化する事前準備
ブース展示のノウハウや価格の算出方法などチャンスを逃さないための下準備
○ブースに人を呼び込む「最初の2秒」
来場者の足が止まってからどのタイミングで声掛けし、陳列品を見てもらうか
○課題を引き出す質問術
一方的な説明ではなく、来場者が抱える「悩み」を聞き出す方法
○来場者のランク付けとフォローアップの鉄則
ランクごとに異なるフォローアップのタイミングとフォローアップの方法
4. グローバルコミュニケーションのポイント
○「Yes/No」の裏にある本意を読み解く
文化的な背景や、相手の国のビジネス習慣を理解し、交渉を有利に進めるヒント
○商談で頻出する専門用語・キーワード解説
5.「察する」文化が通用しないからこそ強化しよう！
「グローバル基準の質問力」を身につけるワークショップ（消費財、生産財、産業財）
○参加者同士で営業役・商談相手役に分かれ、
相手が本当に欲していることや、抱えている課題を引き出すワークショップ
(併せて海外企業から多く寄せられる質問などについても解説)
○フィードバックタイム
講師や参加者同士で「どこに惹かれたか」「何が話しづらかったのか」などをシェアし、
商談力をブラッシュアップ
※内容は当日一部変更となる可能性があります。
講師プロフィール
芳賀 淳（ハガ アツシ）氏
大阪産業創造館 経営相談室 経営サポータートロ 代表
＜略歴＞
横浜国立大学経営学部卒業後、青山学院大学大学院にてMBAを取得。
三菱電機株式会社、株式会社モリテックス、株式会社東京精密にて長年にわたり海外事業や経営企画業務を歴任し、現場に即したグローバルビジネスの知見を蓄積した。東南アジア駐在歴7年。
2008年より中小企業基盤整備機構、ジェトロや大阪商工会議所、IBPC大阪など、公的機関を通じた海外展開支援実績は多岐にわたる。
現在は上記に加え、神戸市海外ビジネスセンターや各商工会議所等の専門家として、中小企業の海外販路開拓のサポートのほか、日本政策金融公庫の輸出ノートや輸出コラム記事を執筆している。
注意
お申込み・受講について
●1名のユーザー登録で複数名のお申込みは受け付けていません。
別途ユーザー登録後にお申込みをお願いしています。
●超過のお申込につきましては、ご入場いただけないことがございますので、あらかじめご了承ください。
●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。
●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
●1名のユーザー登録で複数名のお申込みは受け付けていません。
別途ユーザー登録後にお申込みをお願いしています。
●超過のお申込につきましては、ご入場いただけないことがございますので、あらかじめご了承ください。
●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。
●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
注意事項
★円滑な運営にご協力お願いいたします
-
●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。
●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
・お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。
●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
キャンセルについて
- セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
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