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【1日完結ワークショップ】
―新規開拓営業―大手にこそ響く「アポイント獲得実践講座」商談へ繋げるノウハウとは
No.40478
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| 対象 | 中小企業経営者、経営幹部、後継者、営業部門管理者でWord・Excel・ネット検索のPC基本動作が可能な方 ★下記のようなお悩みをお持ちの方にオススメです。 ・売上の次なる柱として、大企業や上場企業など大手との新規お取引をめざしている ・新規事業の初動での動き方に迷っている ・全く取引のない大手へ自社の商品・サービスを新規提案したい ◆座席に限りがあるため、原則、1社からのご参加は2名迄とさせていただきます。( ※お申込みの手続きは1名様ずつ必要です。） |
|---|---|
| 開催日時 | 2023年7月25日(火) 18:00-21:00 |
| 開催場所 | 大阪産業創造館5F パソコン実習室 ※受付開始は、開始時間の30分前です。 |
| 定員 | 14名 ※申込の締切日をもちまして対象要件のもと、大阪市内の中小企業を優先の上、抽選にて受講者を決定します。 |
| 講師 | 小井 翔太（こい しょうた）氏 小井研修事務所 代表 |
| 申込締切日 | 2023年7月18日(火) |
| 料金 | 5,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください ★ユーザー登録1件につき1名様しか参加できません ★お連れ様は別途ユーザー登録と申込が必要です |
| お支払方法 | 当日受付にてお支払い |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp 受付時間:月‐金 10:00‐17:30 (祝日除く) 交通機関：Osaka Metro「堺筋本町駅」下車 「中央線」1号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分 |
「大手企業の商談アポ獲得」、…かなり魅力的じゃないですか？
多くの中小企業が実現したい「売上の拡大」。
新規取引、ましてや大手との取引を開拓できたら、たとえ１つの契約であっても、売上の拡大・安定化が見込めます。また、その“接点”から今後の商談機会の増加や、大手の知見やノウハウといった有益な情報を獲得できる可能性も…。
しかし、「いざ！」と思ったときに立ちはだかるのが、
「アプローチの仕方は？」「ウチの規模じゃ相手にされないかも…」といった不安や懸念。
大手へはじめて営業をかける場合、これまでの“アポ獲り”が通じない事も多く、毎日数多くの営業を受ける大企業側も「ただの営業」と切り捨てて、担当者まで回さない、そもそも会えないなんてことはザラにあります。
商談へ繋がる「アポイント獲得」からはじめてみませんか？
今回のワークショップでは、経営者や営業部門の管理者の方に、アポイントを獲得するための「大手に響くノウハウ」を実践していただきます。
新たに攻めたい企業、売り出したい商材を申込アンケートよりお聞かせください。
当日の個人ワークで、企業リサーチや情報整理、メール文面の作成までPCを使って取り組んでいただきます。
また、大手の心を掴むため、その前提となる基礎技術や新規開拓の正しい手順についても、実例を交えながらわかりやすく解説いたします。
“大手への”新規開拓は、“大手への”やり方があります。
まずは土俵に立つために、「アポイント獲得」から実践しましょう！
多くの中小企業が実現したい「売上の拡大」。
新規取引、ましてや大手との取引を開拓できたら、たとえ１つの契約であっても、売上の拡大・安定化が見込めます。また、その“接点”から今後の商談機会の増加や、大手の知見やノウハウといった有益な情報を獲得できる可能性も…。
しかし、「いざ！」と思ったときに立ちはだかるのが、
「アプローチの仕方は？」「ウチの規模じゃ相手にされないかも…」といった不安や懸念。
大手へはじめて営業をかける場合、これまでの“アポ獲り”が通じない事も多く、毎日数多くの営業を受ける大企業側も「ただの営業」と切り捨てて、担当者まで回さない、そもそも会えないなんてことはザラにあります。
商談へ繋がる「アポイント獲得」からはじめてみませんか？
今回のワークショップでは、経営者や営業部門の管理者の方に、アポイントを獲得するための「大手に響くノウハウ」を実践していただきます。
新たに攻めたい企業、売り出したい商材を申込アンケートよりお聞かせください。
当日の個人ワークで、企業リサーチや情報整理、メール文面の作成までPCを使って取り組んでいただきます。
また、大手の心を掴むため、その前提となる基礎技術や新規開拓の正しい手順についても、実例を交えながらわかりやすく解説いたします。
“大手への”新規開拓は、“大手への”やり方があります。
まずは土俵に立つために、「アポイント獲得」から実践しましょう！
内容（カリキュラム）
――マインドセット
１）大企業は「高嶺の花」か
２）「業者の子」では新規開拓はできない
３）前提となる基礎技術
――実例解説
４）中小企業での実例解説①
５）中小企業での実例解説②
――基礎技術の実践「アタリをつける」
６）新規開拓の正しい手順
７）基礎技術の実践
８）個人ワーク
――基礎技術の実践「アポイント」
９）構文作成
１０）フォロー電話
１）大企業は「高嶺の花」か
２）「業者の子」では新規開拓はできない
３）前提となる基礎技術
――実例解説
４）中小企業での実例解説①
５）中小企業での実例解説②
――基礎技術の実践「アタリをつける」
６）新規開拓の正しい手順
７）基礎技術の実践
８）個人ワーク
――基礎技術の実践「アポイント」
９）構文作成
１０）フォロー電話
講師プロフィール
小井 翔太（こい しょうた）氏
小井研修事務所 代表
大学卒業後、コカ・コーラボトラーズジャパン株式会社の営業職に10年従事。
2018年に退職後、金属加工・機械・木材加工業界中小企業の営業指導を歴任。
その後、精密機器を扱う製造業や花き業界まで、事業拡大を図る中小企業の新規市場開拓の責任者として支援指導を実施するなど、精力的に活動中。商談を体系的に学ぶ独自の技術論とメソッドで営業チームが再現性高く成約を獲得するための指導に心血を注ぐ。
注意事項
★円滑な運営にご協力お願いいたします
-
●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。
●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。
●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
キャンセルについて
- セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
個人情報の取り扱いについて
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- 本イベントへの参加、出展者並びに参加者の責に帰す本イベント会場内での事故、出展事業者の説明内容・事業内容・経営状況、出展事業者の商品・技術・サービス及び出展事業者との商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
