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【セミナー】
営業力を強化する！「商談の型づくり」－自社独自の勝ちパターンを持とう！－
No.38499
| 対象 | 中小企業経営者・経営幹部・マネジメント層 ☆法人向け営業を想定した内容です。 ☆営業メンバーが複数名いる方におススメの内容です。 ☆座席数に限りがあるため、1社からのお申込・ご参加は2名様までとさせていただきます。 ※対象者優先のため、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込はお断りする場合がございます。 |
|---|---|
| 開催日時 | 2022年11月16日(水) 18:30-20:30 |
| 開催場所 | 大阪産業創造館 6F 会議室AB ※受付開始は、開始時間の30分前です。 |
| 定員 | 50名 満席になり次第、締め切ります |
| 講師 | 小井 翔太（こい しょうた）氏 株式会社ゼロヒャク NextUP事業部マネージャー |
| 申込締切日 | 受付締切：前日まで |
| 料金 | 2,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください ★ユーザー登録1件につき1名様しか参加できません ★お連れ様は別途ユーザー登録と申込が必要です |
| お支払方法 | 当日受付にてお支払い |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp 受付時間:月‐金 10:00‐17:30 (祝日除く) 交通機関：Osaka Metro「堺筋本町駅」下車 「中央線」1号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分 |
ご参加の皆さまへご案内とお願い
新型コロナウイルス感染症等の感染防止のため、
イベント申込および参加時には下記の「イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い」
をお読みいただき、ご了承の上、お申込・ご参加ください。
■イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い
ご理解とご協力のほど、よろしくお願いいたします。
イベント申込および参加時には下記の「イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い」
をお読みいただき、ご了承の上、お申込・ご参加ください。
■イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い
ご理解とご協力のほど、よろしくお願いいたします。
「なぜ、部下は自分のように商談が上手くいかないのだろうか？」
このような悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか。
一見、個人のコミュニケーション力や経験に左右されるものと思われがちな「商談」。
実は商談は、さまざまな業種・業態に共通する「成果を出すための“型”」があります。
さらにそこへ、今までご自身や会社が成功させてきた商談の知見を加えることで、
このような悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか。
一見、個人のコミュニケーション力や経験に左右されるものと思われがちな「商談」。
実は商談は、さまざまな業種・業態に共通する「成果を出すための“型”」があります。
さらにそこへ、今までご自身や会社が成功させてきた商談の知見を加えることで、
自社の強みを活かした独自の“商談の型”を作り上げることができるのです。
商談が標準化できると、再現性が高められ、部下への指導や浸透もしやすくなります。
そのためには、
商談が標準化できると、再現性が高められ、部下への指導や浸透もしやすくなります。
そのためには、
まずマネジメント層の方ご自身が「成果を出す商談」を理解して、成功パターンを言語化することが必要です。
セミナーでは幅広い業種の企業にて商談力を向上させてきた講師が、
セミナーでは幅広い業種の企業にて商談力を向上させてきた講師が、
中小企業の事例を交えながら成果が上がる商談のコツ、自社独自の商談を組み立てるためのポイントをお伝えします。
成約率を高める商談の型を身につけ、社内へも横展開できるようになることで、全社の営業力を上げていきましょう！
成約率を高める商談の型を身につけ、社内へも横展開できるようになることで、全社の営業力を上げていきましょう！
内容（カリキュラム）
＜成果が出る商談の型を理解する＞
◆商談を始める前に
・相手の頭の中の言葉を特定する“〇〇”
・商談前の心得
・商談のゴールを決める
・商談を進展させる資料とは？
◆商談開始〜クロージング
・良いアポイントをとるコツ
・相手のニーズを見つけ、育てるための「4つの質問」
・仮説を立てる時の視点
・自分の提案に愛着を持ってもらうために
・成果に繋げるクロージング
＜自社ならではの「商談の型」を持つ＞
・自社独自の商談の型を作るには
・自身の商談の型を整理し、見える化する
・部下への浸透において
◆商談を始める前に
・相手の頭の中の言葉を特定する“〇〇”
・商談前の心得
・商談のゴールを決める
・商談を進展させる資料とは？
◆商談開始〜クロージング
・良いアポイントをとるコツ
・相手のニーズを見つけ、育てるための「4つの質問」
・仮説を立てる時の視点
・自分の提案に愛着を持ってもらうために
・成果に繋げるクロージング
＜自社ならではの「商談の型」を持つ＞
・自社独自の商談の型を作るには
・自身の商談の型を整理し、見える化する
・部下への浸透において
講師プロフィール
小井 翔太（こい しょうた）氏
株式会社ゼロヒャク NextUP事業部マネージャー
大学卒業後、コカ・コーラボトラーズジャパン株式会社に入社。
法人営業マネージャーとして10年間営業職に従事。
中小企業の営業パーソンが「商談のやり方」について全く教育を受けていない現実を知り、「中小企業の商談には教科書が必要」との課題感を持つ。2018年、中小企業に向けた商談力強化プログラムを開発するNextUP事業を創業。
建設から不動産・機械・教育・ITなど様々な業界の営業パーソンに対して、マニュアル提供や研修・パーソナルサポートなど様々なプログラムで支援している。
「商品だけじゃない。商談にも品質がある」がモットー。
注意事項
★円滑な運営にご協力お願いいたします
-
●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。
●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。
●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
キャンセルについて
- セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
個人情報の取り扱いについて
- 入力いただいた個人情報は、あらかじめ明示した収集目的の範囲内でのみ利用し、外部へ提供することはありません。
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- 中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
- 他のお客様の迷惑になると事務局が判断した場合は、ご参加いただけない、またはご退室いただく場合があります。
- 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
- 本イベントへの参加、出展者並びに参加者の責に帰す本イベント会場内での事故、出展事業者の説明内容・事業内容・経営状況、出展事業者の商品・技術・サービス及び出展事業者との商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
