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【セミナー】
チャンスを逃さない！案件獲得の鍵は「技術者が仕掛ける営業アプローチ」にあり
No.37543
| 対象 | 会社としての営業力に課題を持っている経営者、経営幹部、マネジメント層 ※対象者優先のため、対象外の方、士業・コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方のご参加はお断りする場合がございます |
|---|---|
| 開催日時 | 2022年8月17日(水) 14:00-16:00 |
| 開催場所 | 大阪産業創造館 6F 会議室AB ※受付開始は、開始時間の30分前です。 |
| 定員 | 50名 満席になり次第、締め切ります |
| 講師 | 御供田 省吾（ごくでん しょうご）氏 組織営業総研 代表 |
| 申込締切日 | 受付締切：前日まで |
| 料金 | 2,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください ★ユーザー登録1件につき1名様しか参加できません ★お連れ様は別途ユーザー登録と申込が必要です |
| お支払方法 | 当日受付にてお支払い |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp 受付時間:月〜金 10:00〜17:30 (祝日除く) 交通機関：Osaka Metro「堺筋本町駅」下車 「中央線」1号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分 |
ご参加の皆さまへご案内とお願い
新型コロナウイルス感染症等の感染防止のため、
イベント申込および参加時には下記の「イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い」
をお読みいただき、ご了承の上、お申込・ご参加ください。
■イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い
ご理解とご協力のほど、よろしくお願いいたします。
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■イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い
ご理解とご協力のほど、よろしくお願いいたします。
〜「技術者には案件獲得なんてできない」と思い込んでいませんか？〜
企業が利益を獲得するために行う「営業活動」。
中小企業では、「営業は数名」「営業人材は社長だけ」という企業も少なくありません。
その場合、“対応可能な営業量＝会社の売上高”となってしまい、企業が成長するためには、既存顧客に対する新しい案件の開拓も必要になってきます。
「今いる従業員が、新しい仕事を取ってきてくれたら・・・」と思ったことはありませんか？
そこでぜひ考えていただきたいのが、打ち合わせや現場などの場面で客先とも関わりを持つことが多い“技術者”の存在です！
専門知識のある技術者が、正しい営業アプローチ方法を知れば、既存顧客から新しい案件をひっぱってくる事も可能です！
今回のセミナーでは、営業・人材育成の専門家にご登壇いただき、技術者特有の強みを活かした上で、顧客ニーズを把握して新しい案件を開拓する「効果的なアプローチ方法」から、技術者を“その気”にさせる「社内での働きかけ方」に至るまで、分かりやすく解説していただきます。
「技術者だから営業できない」というのは“間違い”です。
「今いる従業員が、新しい仕事を取ってきてくれたら・・・」と思ったことはありませんか？
そこでぜひ考えていただきたいのが、打ち合わせや現場などの場面で客先とも関わりを持つことが多い“技術者”の存在です！
専門知識のある技術者が、正しい営業アプローチ方法を知れば、既存顧客から新しい案件をひっぱってくる事も可能です！
今回のセミナーでは、営業・人材育成の専門家にご登壇いただき、技術者特有の強みを活かした上で、顧客ニーズを把握して新しい案件を開拓する「効果的なアプローチ方法」から、技術者を“その気”にさせる「社内での働きかけ方」に至るまで、分かりやすく解説していただきます。
「技術者だから営業できない」というのは“間違い”です。
ぜひこの機会に、「技術者だからこそできる営業」を知り、会社の貴重な経営資源である「ヒト」を上手に活かして、自社のポテンシャルを最大限に発揮させましょう！
内容
■「技術者だから案件開拓（営業）できない」は間違い
・経営者、幹部こそ視点を変える
・技術者が客先と関わる場面こそ”機会”と捉えるべし
・営業職が羨む技術者がもつ強み
■技術者こそ実践すべき案件開拓アプローチとは
・今の製造業が抱える悩みにチャンスあり
・「なんでもやります」「なにかあれば声かけて下さい」では、良い仕事は取れない
・困りごとの概念化がビジネスチャンスを広げる
・「なんでもやります」「なにかあれば声かけて下さい」では、良い仕事は取れない
・困りごとの概念化がビジネスチャンスを広げる
■「技術者だからできる営業アプローチ」を取り入れるために
・技術者に「これなら自分にでもできる」と思わせる働きかけ
・個人ではなく、組織で取り組む環境を整える
・個人ではなく、組織で取り組む環境を整える
講師プロフィール
御供田 省吾（ごくでん しょうご）氏
組織営業総研 代表
株式会社キーエンスに入社後、コンサルティング営業に従事し、独自考案した営業手法が「現場発の売れる仕組み」として全社的に紹介される初のケースになるなど、高い成果を上げ続け、営業のエリア責任者として、売上と組織育成の責任を持つ職を担った。
その後、不動産情報サイト「HOME’S」を運営する株式会社LIFULL(旧 NEXT)へ入社。
若手が自ら考えて行動することを習慣づけながら、独自の手法で成長と成果を両立させた組織をつくり上げ、社内大学制度の営業学部長としても育成カリキュラム創りを主導し、後進指導、次世代管理職育成を実践してきた。
人材育成分野のコンサルタントでは珍しい豊富な営業管理職経歴をバックボーンに持つことで、より現場組織の課題、問題、処方に精通しており、延べ数百名に及ぶ若手や中堅社員を実際に育ててきた豊富な実務経験と、国内屈指の営業力・高収益を誇る企業で培ってきたコンサルティング営業の経験から導き出す現場課題への改善アプローチは顧客評価も高く、経営者と管理職、若手の気持ちがわかるコンサルタントとし幅広い業種の企業を支援中。
注意事項
★円滑な運営にご協力お願いいたします
-
●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。
●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
・お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。
●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
キャンセルについて
- セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
個人情報の取り扱いについて
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- 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
- 本イベントへの参加、出展者並びに参加者の責に帰す本イベント会場内での事故、出展事業者の説明内容・事業内容・経営状況、出展事業者の商品・技術・サービス及び出展事業者との商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
