【セミナー】
これからのリーダーに求められる営業マネジメント！〜成果を上げる4つの仕組み〜

新型コロナウイルス感染症等の感染防止のため、
イベント申込および参加時には下記の「イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い」
をお読みいただき、ご了承の上、お申込・ご参加ください。


■イベント・セミナー参加の皆さまへご案内とお願い

（2020年10月26日更新）
本イベントは定員を変更いたしました。
広報物に記載している定員と異なる場合がありますので、予めご了承ください。

ご理解とご協力のほど、よろしくお願いいたします。

これまでは営業の同行によるOJTや、営業会議などを通じてメンバーの業務の進捗確認や育成をすることが可能でした。
しかし、コロナ禍において、訪問営業の自粛や在宅勤務の導入が急速に進み、営業現場の環境はどんどん変化しています。

では今後、顧客の要望に柔軟に対応し、皆が自発的に動く営業チームを作るためにはどうすればいいのでしょうか？
それにはまず、「リーダー自身が今まで持っていた常識に囚われないマネジメント」を行うことが重要です。

本セミナーでは、これからリーダーに求められる視点を踏まえながら、営業メンバーの成果を最大限に引き出す方法や具体的な事例についてお伝えします！

一人一人が自発的に結果を出せるメンバーを育て、時代の変化に負けないタフな営業チームを作っていきましょう！

◆今求められる営業リーダーの視点とは
　・急速に進む営業環境の変化〜リモート環境・働き方改革〜
　・管理ではなく目標達成を「支援」をするマネジメントへ
　・一人ではなくチーム全員で成果を出す仕組みづくり

◆成果を最大化する4つの仕組み
　・目標達成のプロセスを見える化する「プロセスマネジメント」
　・士気を高め、刺激し合う風土に変える「モチベーションマネジメント」
　・営業スキル・商品知識を向上させる「スキルマネジメント」
　・業績向上と部下の育成に繋がる「ナレッジマネジメント」

◆テレワーク下にも対応！明日からできる実践ポイント
　・営業環境が変化する中での目標設定
　・メンバーと円滑にコミュニケーションを図るには
　・オンライン営業会議を上手く進めるポイント
　・営業チームを活性化する「ヨミ会」とは

※「ヨミ会」
　チーム内で定期的にヨミ表を使って受注状況の進捗、達成までのストーリーを報告しあう会議のこと

※本セミナーは2019年3月5日開催の【ナレッジセミナー】中小企業のリーダーのための営業マネジメント〜成果を最大にするチームづくり〜と一部内容が重複します。

泊　悦子（とまり　えつこ）氏
株式会社レッドポイント　代表
大阪産業創造館　経営相談室（あきない・えーど）　あきない経営サポーター

株式会社リクルートで情報ネットワーク、ケイコとマナブ、ゼクシィなどの新規事業部門の立ち上げ営業、人材派遣会社で営業部門のアウトソーシング事業を経験。
2002年、営業組織の活性化＆業績アップのコンサルティング・研修を提供する株式会社レッドポイント設立
「営業ストーリーづくり」の先行計画管理（ヨミ表とヨミ会）に基づいた「リクルート流目標管理営業マネジメント」の実行により、幅広い業種の営業組織の改革〜運用までを含めたコンサルティングを展開中。
過去の成功体験にとらわれず、メンバーの強みとやる気を引き出す「現状打破」のプロ。
2006年〜2011年 大阪産業大学人間環境学部非常勤講師
2011年 神戸国際大学経済学部客員教授