【1日完結ワークショップ】営業管理の質を高める!目標達成のための先行管理|イベント・セミナー申込画面|大阪産業創造館

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【1日完結ワークショップ】
営業管理の質を高める!目標達成のための先行管理

No.28348

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対象 中小企業の経営者・経営幹部・営業リーダー

※対象者優先のため、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込はお断りいたします。
開催日時 2019年9月11日(水) 13:30-18:30
開催場所 大阪産業創造館5F パソコン実習室
定員 10名
 満席になり次第、締め切ります
 ※1社でも多くの企業にご参加いただくため、1社からのご参加は2名までとさせていただきます。※最少催行人数に満たない場合、開催しない場合があります。※大阪市内中小企業の方を優先の為、大阪市外の対象者の方は申込締切後に空席がある場合に限り、抽選で受講可否を決定します。
講師 泊 悦子 氏
株式会社レッドポイント 代表
大阪産業創造館 経営相談室(あきない・えーど) あきない経営サポーター
申込締切日 2019年8月28日(水) 
料金 8,000円/名 
 消費税込み
★ユーザー登録1件につき1名様しか参加できません。お連れ様は別途ユーザー登録と申込が必要です。
お支払方法 事前お振込み
※要事前のお振込み。受講が決定した方にのみ、お振込先を等をご連絡します。
オンライン相談 講師の方へ無料でオンライン相談と面談ができます。
オンライン相談・面談はこちら
お問合せ先 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
大阪産業創造館13階
TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp
受付時間:月‐金 10:00‐17:30 (祝日除く)
交通機関:Osaka Metro「堺筋本町駅」下車
「中央線」1号出口「堺筋線」12号出口 各徒歩約5分

「チームとしての営業目標を達成したい」
「各メンバーの現状と見込みの数字をきちんと把握したい」
「目標数字と達成数字とのズレを抑えたい」

と思われている皆さんにぜひ知っていただきたいことが先行管理の考え方。

先行管理は、目標数値の達成に向けて営業メンバーが先々の見込み数値を予測し、営業プロセスを明確化する管理方法です。
見込み数値に対する進捗を確認していくことで、数値予測の精度が上がり、目標数値と実績数値との差額を小さくするすることに繋がります。
また、出てきた課題に対しても先手を打っていくことができます。

本ワークショップでは、先行管理について押さえておきたい考え方とポイントを学び、先行管理をする際におススメなツール

「ヨミ表」を作成していきます。

ヨミ表は、目標達成までの「何を」「いつ」「どのように」といったプロセスを、エクセルシート1枚で見える化した先行管理表です。

講師による個別指導を受けながら、実際に自社で使えるヨミ表フォーマットを作成し、ヨミ表を使った効果的な進捗管理についても学びます。

営業を見える化することで、営業メンバーの頭の中が整理でき、各人が目標達成への道すじを描けるようになると、チームの営業力の底上げにもつながります。
この機会に御社の営業管理を効率化し、質を高めてみませんか?

カリキュラム

◆計画を達成できない理由
・未来のために有効な「行動」
・目標や計画を絵に描いた餅にしない、「先行管理」の考え方


◆目標達成のための営業マネジメント
・目標設定と営業戦略のポイント
・営業の見える化 プロセスマネジメント
・PDCAをまわす営業会議、「ヨミ」会


◆営業プロセスの見える化「ヨミ表」
・ヨミ表の基本的な構造
・事例を使ってヨミ表ワーク〜「山田太郎君」の営業状況と頭の中を見える化〜


◆PDCAをまわす!ヨミ表で行う営業マネジメント
・共有・更新の注意点とポイント
・日々の営業指導での使い方


◆自社にあったヨミ表フォーマット作成

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持ち物

・USB(必須)


・現在お使いの売上や受注状況がわかる管理表(営業スタッフ別、商品別など)(任意)
※ご持参された管理表を当館にてお預かりすることはございません。

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講師プロフィール

泊 悦子(トマリ エツコ)氏
株式会社レッドポイント 代表


株式会社リクルートで情報ネットワーク、ケイコとマナブ、ゼクシィなどの新規事業部門の立ち上げ営業、人材派遣会社で営業部門のアウトソーシング事業を経験。
2002年、営業組織の活性化&業績アップのコンサルティング・研修を提供する株式会社レッドポイント設立。

「営業ストーリーづくり」の先行計画管理(ヨミ表とヨミ会)に基づいた「リクルート流目標管理営業マネジメント」の実行により、幅広い業種の営業組織の改革〜運用までを含めたコンサルティングを展開中。
過去の成功体験にとらわれず、メンバーの強みとやる気を引き出す「現状打破」のプロ。

2006年〜2011年 大阪産業大学人間環境学部非常勤講師
2011年 神戸国際大学経済学部客員教授

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注意事項

★円滑な運営にご協力お願いいたします

    ●ほかのお客様にご迷惑となりますので、開始時刻に間に合うように、ご入場をお願いいたします。

    ●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
     お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。

    ●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。

キャンセルについて

  • セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。

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  • 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
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