【商品力向上セミナー】＜実例編＞
廃番が人気商品へ！復活劇の舞台裏から見えたマーケティングの活かし方

他の企業の経験を学び、自社に活かす！

大阪市に本社をかまえる化粧品メーカー、桃谷順天館グループの株式会社 明色化粧品には、

復活劇を遂げた２つの人気商品があります。
有名口コミサイトで１位を獲得した化粧水「明色スキンコンディショナー」、

口コミで売り上げが増加し、訪日観光客にも人気の「プラセホワイター　薬用美白アイクリーム」。
実はこの2つ、過去に廃番確定の宣告を受けています。

もともと、双方とも購入者からの評価は高いものでしたが、時代とのミスマッチや売り上げの伸び悩みなどの理由で廃番が決定していました。
しかし中身には自信がある商品だったため、あきらめきれない商品企画担当者が
立ち上がったことから復活劇は始まります。

店頭や催事で顧客と対話する中で
お客様が抱えているお困りごとを解決できる技術が、廃番となった商品の中にあることを発見。
売り方、ターゲット、訴え方、これらを変えることで、復活できるのではないかと気付きます。

これをきっかけに徹底したマーケティングリサーチとスピードを持った変革の成果、
見事人気商品まで復活することができました。

今回、この２つの商品を人気商品へと変貌させた
桃谷順天館 桃谷総合文化研究所 執行役員 兼 明色化粧品 取締役の瓜野 松雄氏をお招きし、

復活劇の舞台裏や商品開発業務の心構え等をお話しいただきます。

商品企画・開発に携わる方は是非お越しください。

※簡単なグループワークを交えた内容となりますので、あらかじめご了承の上ご参加ください。

瓜野 松雄（うりの まつお） 氏
株式会社 桃谷順天館　桃谷総合文化研究所　執行役員
株式会社 明色化粧品　取締役


高校２年生の際、アルバイト先で化粧品売場の担当を命じられてから、このかた３０年間明色化粧品とのご縁を繋いでいる。
株式会社桃谷順天館へは１９９４年入社、セルフコスメ部門の明色化粧品営業部へ配属、代理店・店舗営業を経て、明色化粧品企画部へ異動し商品開発に携わる。
その後、資材購買を経験し、ＯＥＭ部門である株式会社コスメテックジャパンで様々なジャンルのコスメの開発を担当。再び明色化粧品及び通販百貨店ブランドＲＦ２８の商品開発・広告広報・販売促進業務等幅広く従事し、２０１７年１１月現在は、桃谷総合文化研究所の執行役員（部門長）、明色化粧品の取締役に従事。