【ナレッジセミナー】「売る」のではなく「買って」もらえる『質問型営業』のしかけ|イベント・セミナー申込画面|大阪産業創造館

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【ナレッジセミナー】
「売る」のではなく「買って」もらえる『質問型営業』のしかけ

No.18917

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対象 中小企業経営者・経営幹部

※対象外の方、経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込みはお断りする場合がございます。
開催日時 2015年4月21日(火) 18:30-21:00
開催場所 大阪産業創造館 4F イベントホール
定員 120名
 満席になり次第、締め切ります
講師 青木 毅 氏
株式会社リアライズ 代表取締役
料金 2,000円/名 
 消費税込み
 ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください
お支払方法 当日受付にてお支払い
お問合せ先 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
大阪産業創造館13階
TEL:06-6264-9911 E-MAIL:ope@sansokan.jp
受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く)
経営者は至急、営業を見直そう!
営業をコンサルティング(質問型営業)に変えることができれば
会社の価値は高まり、利益が上がる!



IT化により、企業の各部署は大きく変わってきました。その中で、一つだけ取り残されたままの部署があります。それが営業部門です。


未だに営業スタッフはお客様に向かって自社の商品がいかに素晴らしいかを説明しています。そして見るも無残に、まるで邪魔者のように追い返されてしまいます。仮にその説明を聞いてもらえたとしても、強烈な値引きを強いられるのです。


では、なぜこのような営業の姿が繰り返させるのでしょうか? それは旧態依然とした昔の営業方法しか行っていないからです。それが「説明して売ろう」とする営業法です。かつては時代背景が「売ること」を許していました。しかし、情報化が進んだ今日では「売ること」は完全に時代遅れの営業法になりました。


情報化時代にあっては、お客様の状況を聞き、その上で欲求やニーズをしっかり聞き出し、そこに役立つ商品を提供するコンサルティング営業が適しています。このコンサルティング営業が、商品の価値を高め、適正価格で取引を行わせます。そして、この営業法こそが、企業のイメージを高め、ブランド化させ、企業の増収増益を起こさせる効果的な方法なのです。このコンサルティング営業を行わせるのが「質問型営業」です。


企業経営者、幹部、そして全ての営業スタッフは今こそ、営業を見直しましょう。
「営業=売り込み」は完全なる間違いなのです。真の営業とはお客様の欲求を見極め、引き出し、そこに向かって提案するものです。これこそが、質問型営業なのです!

内容

●営業をコンサルティング(質問型営業)に変えることができれば、会社の価値は高まり、利益が上がる!
●IT化により、営業は「売る」ことから「買ってもらう」ことに完全に切り替わった!
●「買ってもらう」という営業は、企業を変える!
● 質問型営業こそが、コンサルティング営業
● 実践体験談

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講師プロフィール


青木 毅 (あおき たけし)氏
株式会社リアライズ 代表取締役



1955年生まれ。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。

2002年に独立し、セルフ・コーチングの会社・株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。企業経営者・幹部・個人に対するコーチングや研修・講演などを行う。

著者に『ミッション・コミュニケーション』(あさ出版)、『ビジネスリーダーの質問力』(角川SSC新書)、『あなたへの質問』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』『営業は質問で決まる』『アプローチは質問で突破する!』(以上同文舘出版)がある。

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注意事項

★円滑な運営にご協力お願いいたします

    ●講演開始後30分以上経過してからのご入場は、ほかのお客様にご迷惑となりますのでお断りさせていただきます。
    ・事前にご連絡をいただきましても30分以上遅刻される場合は、ご入場できませんのでご了承ください。

    ●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
    ・お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。

    ●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。

キャンセルについて

  • セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。

個人情報の取り扱いについて

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  • 中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
  • 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
  • 本イベントへの参加、出展者並びに参加者の責に帰す本イベント会場内での事故、出展事業者の説明内容・事業内容・経営状況、出展事業者の商品・技術・サービス及び出展事業者との商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。

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