【経営者のためのワークショップ】販売不振に打ち勝つ、営業マネジメント研修 《BtoB対象》|イベント・セミナー申込画面|大阪産業創造館

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【経営者のためのワークショップ】
販売不振に打ち勝つ、営業マネジメント研修 《BtoB対象》

No.17936

開催日時 第1回 : 2015年1月31日(土) 13:30-18:00
第2回 : 2015年2月5日(木) 13:30-18:00
第3回 : 2015年2月28日(土) 13:30-18:00
第4回 : 2015年3月14日(土) 13:30-18:00
第5回 : 2015年6月20日(土) 13:00-16:00
開催日時補足 第1回 : 2015年1月31日(土) 13:30-18:00
第2回 : 2015年2月 5日(木) 13:30-18:00
第3回 : 2015年2月28日(土) 13:30-18:00
第4回 : 2015年3月14日(土) 13:30-18:00
報告会 : 2015年6月20日(土) 13:00-16:00

 ※日程を一部変更しました※
開催場所 大阪産業創造館 17階 ルームA
定員 6社
 最少催行企業数に満たない場合、開催しない場合があります
講師 徳田 直行 氏
徳田直行事務所 代表
申込締切日 2015年1月16日(金) 
料金 45,000円/社 
 消費税込み
 1社分の料金で3名まで参加できます
 お支払済の受講料は返金できませんのでご了承の上お申込み下さい
お支払方法 事前お振込み
※受講が決定した方にのみ、お振込先等をご連絡します。
お問合せ先 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
大阪産業創造館13階
TEL: 06-6264-9911 FAX: 06-6264-9899 E-MAIL: ope@sansokan.jp
受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く)
売れない時代に新たな市場を開拓し
好業績を実現する一歩に



いいモノなら売れる、という売り手優位の時代が遠い昔となった今、
「販売不振」を乗り越えるためには、以下の3つのステップが重要です。

《Step 1》
 既成概念を捨て、新しいことに積極的に挑戦するリーダーに変わる

《Step 2》
 自社の強みを発見し、「売れる仕組み」を構築する

《Step 3》
 成功と失敗の要因を分析し、次につなげるPDCAサイクルをつくる

この一連の流れを、体系的に習得できるワークショップを企画しました。


4回のプログラムで学ぶのは
・ワンランク上の3C分析テクニック
・好業績を達成するための計画づくり
・メンバーがついていきたくなるチームビルディング

など、顧客の気持ちをつかみ、メンバーと共に成長できる
営業マネジメント手法です。

「営業マネジメントのスタイルが人によってバラバラ」
「業績向上に向けての仕組みや制度がない」
といった課題を抱えている企業さまに、
ぜひご参加いただきたいプログラムです。

講座終了後には、学習の定着度合を確認し、効果を共有する場も開催します。
体系的、かつ継続的な学びで、未来につながる土台を作りませんか?

内容

<第1回>1月31日(土)13:30〜18:00
テーマ「過去のやり方・既成概念を捨てる」


 ・現在の営業課題を明確にする(個人面・組織面)
 ・顧客を理解するためのフレームワークを身につける
 ・重点顧客を見極める目を養う

 ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇

<第2回>2月5日(木)13:30〜18:00
テーマ「顧客を理解し、新しい市場を開拓する」


 ・重点顧客が求めているものを明確にする
 ・競合を分析する
 ・自社の強み/弱みを明確にする

 ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇

<第3回>2月28日(土)13:30〜18:00
テーマ「部下とのコミュニケーションで好業績を達成する」


 ・ムリ、ムラ、ムダのない営業計画を作る
 ・部下とのコミュニケーションにおける「クセ」を正す
 ・商談をうまく運ぶための管理

 ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇

<第4回>3月14日(土)13:30〜18:00
テーマ「メンバーがついて行きたくなるチームビルディング術を学ぶ」


 ・営業マネジメントの役割
 ・営業戦略に沿ったチームプレーを考える
 ・実際に効果を上げるための、講師からのアドバイス

 ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇ ◇

<報告会>6月20日(土)13:00〜16:00

 ・実践報告
 ・参加者・講師からのフィードバック

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講師

徳田 直行 氏
徳田直行事務所 代表


ユニチャーム株式会社、住友スリーエム株式会社を経て、大手コンサルティングファームで製造・流通・サービス業などの経営コンサルティングに従事。1999年に独立。

大阪中小企業投資育成株式会社で、ビジネススクール・マーケティングコース講師を5年間担当したほか、顧問先で豊富な研修経験を持つ。理論と実践をバランスよく取り入れた成果を出すための具体的なアドバイスが好評。

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https://www.sansokan.jp/events/cancel.san

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(3)お申込締切後に、担当者からご連絡します。
※応募多数の場合は抽選にて受講企業を決定します。

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