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【ナレッジセミナー】
外資系トップ営業が教える「とんでもなく売れる」サイエンス営業とは
No.17615
| 対象 | 中小企業経営者・経営幹部 ※対象の方に優先してご参加いただくため、コンサルタント・士業など経営支援をされる立場の方、対象外の方のご参加はお断りすることがございます。あらかじめご了承の上、お申込みください。 |
|---|---|
| 開催日時 | 2014年10月23日(木) 18:30-20:30 |
| 開催場所 | 大阪産業創造館 4F イベントホール |
| 定員 | 120名 満席になり次第、締め切ります |
| 講師 | 高野 孝之 氏 スマートライン株式会社 代表取締役社長 兼 CEO |
| 料金 | 2,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL: 06-6264-9911 E-MAIL: ope@sansokan.jp 受付時間: 月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く) |
「営業力」とは生まれ持ったセンスや、
運で左右されるものではありません
営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、
誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。
トップセールスの行動には、
共通点があり、再現性があるといいます。
講師の高野氏が、新人営業の際、
成績最下位だった時代に気づき、得たことを、
一つ一つ実践することにより、
その後IBM伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に
結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会を
このセミナーでご提供します。
本講座では業績を上げる具体的な営業方法、
5つの営業活動プロセスとそのポイント、
明日から使える営業シートの活用方法を学びます。
運で左右されるものではありません
営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、
誰が行なっても同じ結果を出す事ができる科学（サイエンス）です。
トップセールスの行動には、
共通点があり、再現性があるといいます。
講師の高野氏が、新人営業の際、
成績最下位だった時代に気づき、得たことを、
一つ一つ実践することにより、
その後IBM伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に
結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会を
このセミナーでご提供します。
本講座では業績を上げる具体的な営業方法、
5つの営業活動プロセスとそのポイント、
明日から使える営業シートの活用方法を学びます。
内容
パート1◆業績を上げる具体的な営業方法
（1）基本をおさえてトップセールスになる方法
（2）創意工夫でストレッチする方法
（3）仕組みをつくり誰でも結果を出す方法
（4）戦略を立てて業績を伸ばす方法
（5）直感と感性を活かす方法
パート2◆営業活動プロセスの5ステップとそのポイント
（1）よいお客様を見極める（顧客の発掘）
（2）商談の結論を出す期限をとりつける（期限の合意）
（3）お客様の課題と解決策を分析する（顧客の課題分析）
（4）商品・サービスを提案する（提案活動）
（5）正式に契約を結び、次への布石をうつ（契約締結）
パート3◆明日から使える営業実践シートの活用方法
（1）見極めチェックリスト
（2）営業計画シート（営業ストーリー）
（3）成約予測基準
（4）初回訪問から契約までの5回訪問シート
（1）基本をおさえてトップセールスになる方法
（2）創意工夫でストレッチする方法
（3）仕組みをつくり誰でも結果を出す方法
（4）戦略を立てて業績を伸ばす方法
（5）直感と感性を活かす方法
パート2◆営業活動プロセスの5ステップとそのポイント
（1）よいお客様を見極める（顧客の発掘）
（2）商談の結論を出す期限をとりつける（期限の合意）
（3）お客様の課題と解決策を分析する（顧客の課題分析）
（4）商品・サービスを提案する（提案活動）
（5）正式に契約を結び、次への布石をうつ（契約締結）
パート3◆明日から使える営業実践シートの活用方法
（1）見極めチェックリスト
（2）営業計画シート（営業ストーリー）
（3）成約予測基準
（4）初回訪問から契約までの5回訪問シート
講師
高野 孝之 氏（たかの たかゆき）
スマートライン株式会社 代表取締役社長 兼 CEO
【経歴】
慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジーを経て、5社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電気・日本IBM）のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年に理事就任。その後、営業支援・地域社会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。
2011年にスマートライン株式会社を設立し、現任。上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業を行っている。株式会社エクストーン取締役、株式会社コミュニケーション・プランニング取締役を兼務。
【著書】
「外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉」かんき出版（2014年6月）
「契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル」ダイヤモンド社（2014年5月）
「営業は運ではございません。『サイエンス営業術教えます』」ディスカヴァー・トゥエンティワン（2013年3月）
注意事項
★円滑な運営にご協力お願いいたします
-
●講演開始後30分以上経過してからのご入場は、ほかのお客様にご迷惑となりますのでお断りさせていただきます。
・事前にご連絡をいただきましても30分以上遅刻される場合は、ご入場できませんのでご了承ください。
●お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
・お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。
●報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
キャンセルについて
- セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
個人情報の取り扱いについて
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- 中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
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- 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
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