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【ナレッジセミナー】
成熟市場で高い成果を上げ続けるための“チーム”営業術
No.13313
| 対象 | 法人営業を行っている中小企業 経営者・経営幹部・営業部門の管理職 ※対象者優先のため、お申込状況により、対象外の方、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込みはお断りいたします。 |
|---|---|
| 開催日時 | 2012年5月17日(木) 16:00-18:30 |
| 開催日時補足 | 2012年5月17日（木） 講義 16：00〜18：00 ワークショップ説明会 18：10〜18：30 ※希望者のみ |
| 開催場所 | 大阪産業創造館 4Ｆ イベントホール （変更いたしました） |
| 定員 | 60名 満席になり次第、締め切ります |
| 講師 | 渡辺 茂一郎 氏 AMマイスター株式会社 代表取締役 |
| 料金 | 1,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください |
| お支払方法 | 当日受付にてお支払い |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp 受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く) |
顧客の潜在的問題を見つけ出し成果をあげる
「課題発見型営業」とは？
モノが溢れている時代、商品やサービスの良いところをどんなに発信しても、
お客様の買う気を起こせない限り、売れるはずがありません。
対法人も同様。自社での高い効率性や生産性を生み出すものなど、
会社ごとにフィットし価値を高めてくれる商材へとニーズは変化しています。
自ずと“売り方”にも変化が求められ、
当然ながら“売る人（営業マン）”にも変化が求められています。
営業を変化させるために、今回オススメするのが、
お客様の潜在的問題を見つけ出し、チームで解決し成果をあげる「課題発見型営業」です。
富士ゼロックスの営業マンとして成績最下位の屈辱を味わうも、
独自の営業スタイルを見出し、トップセールスを達成し、
営業所長としても営業マネジメントや現場教育を実践、
そして富士ゼロックス総合教育研究所の西日本支社長として
営業変革コンサルティングを行うまでに上り詰めた講師がお伝えします。
営業マン個人の営業力にプラスαの力をつけたい
経営者・営業管理職のみなさまにオススメです。
「課題発見型営業」とは？
モノが溢れている時代、商品やサービスの良いところをどんなに発信しても、
お客様の買う気を起こせない限り、売れるはずがありません。
対法人も同様。自社での高い効率性や生産性を生み出すものなど、
会社ごとにフィットし価値を高めてくれる商材へとニーズは変化しています。
自ずと“売り方”にも変化が求められ、
当然ながら“売る人（営業マン）”にも変化が求められています。
営業を変化させるために、今回オススメするのが、
お客様の潜在的問題を見つけ出し、チームで解決し成果をあげる「課題発見型営業」です。
富士ゼロックスの営業マンとして成績最下位の屈辱を味わうも、
独自の営業スタイルを見出し、トップセールスを達成し、
営業所長としても営業マネジメントや現場教育を実践、
そして富士ゼロックス総合教育研究所の西日本支社長として
営業変革コンサルティングを行うまでに上り詰めた講師がお伝えします。
営業マン個人の営業力にプラスαの力をつけたい
経営者・営業管理職のみなさまにオススメです。
内容
◆時代の流れと組織の実態
〜会社・組織、そして営業はどう変わったのか？
◆チームで成果をあげる課題発見型営業とは？
◆課題発見型営業を実践するための技術
〜お客様の事業を知る技術
〜対話の仕方と質問の技術
〜会社・組織、そして営業はどう変わったのか？
◆チームで成果をあげる課題発見型営業とは？
◆課題発見型営業を実践するための技術
〜お客様の事業を知る技術
〜対話の仕方と質問の技術
連動講座
★さらに実践につなぎたい方は、こちらも併せてご受講ください★
【経営者のためのワークショップ】
チームで成果をあげる「課題発見型法人営業」実践ワークショップ
＜申込締切＞6月1日(金)
お客様の真の姿や潜在的な問題を見つけ出し、営業マンが協力しあいながら営業チーム全体で成果＝売上を生み出していく「課題発見型法人営業」のスキルを、約6ヶ月間、実践しながら身に付けていきます。
詳細・お申込は コチラ から
【経営者のためのワークショップ】
チームで成果をあげる「課題発見型法人営業」実践ワークショップ
＜申込締切＞6月1日(金)
お客様の真の姿や潜在的な問題を見つけ出し、営業マンが協力しあいながら営業チーム全体で成果＝売上を生み出していく「課題発見型法人営業」のスキルを、約6ヶ月間、実践しながら身に付けていきます。
詳細・お申込は コチラ から
講師プロフィール
渡辺 茂一郎 氏（わたなべ もいちろう）
AMマイスター株式会社 代表取締役
1978年、早稲田大学政経学部卒業後、富士ゼロックス株式会社に入社。2年目から落ちこぼれ営業マンとして成績最下位付近を低迷するが、後にお客様視点の「聴く営業スタイル」を確立し全国1位に輝く。その後、営業所長を経て、営業教育部門で全社営業変革プロジェクトを実践し、全社表彰を受賞。2000年、株式会社富士ゼロックス総合教育研究所へ異動、法人営業マネジメントのコンサルテーションを実施、西日本支社長を経て2008年よりコンサルティング部長に就任。
2009年11月に独立。医療機器・食品加工など各種メーカー、運輸業、雑貨卸売業など様々な業界の役員・管理職・営業マンへの営業研修やコンサルティングを実施。「実務直結型研修と実務サポート」を通じて、各社のお客様満足と業績を両立し成長し続ける営業チームの実現に尽力している。2012年に法人化し、現在に至る。
主な著書 「落ちこぼれ営業マンが見つけた『勝利の法則』」（すばる舎）、「すごい営業の仕事術」（日本実業出版社 共著）など
注意事項
お申込みについて
-
※お申込はお一人様につき一件のみ承っています。お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。
下記アンケート回答欄に、お連れ様の出席希望をお書きになられましても、申込受付はいたしかねます。ご了承ください。
※報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
※諸般の事情により、このセミナーをやむを得ず変更または中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。
キャンセルについて
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- 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
- 本イベントへの参加、出展者並びに参加者の責に帰す本イベント会場内での事故、出展事業者の説明内容・事業内容・経営状況、出展事業者の商品・技術・サービス及び出展事業者との商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
