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大阪の中小企業支援機関。 大阪産業創造館(サンソウカン)

製造業の新規顧客開拓を成功させるパッケージ (No.940)

営業社員がいない中小製造業でも成果が出ます!
共に会社を発展させましょう!

パック詳細

中小製造業は、20%の得意先で80%の売上・利益を上げていると言われています。つまり、上位5〜10社の得意先があれば一定の業績を維持できるというわけです。
しかし経済環境が大きく変動した今、受注が減少する・消滅するといったことが当たり前に起こっています。
規模の小さい製造業にとっては、1社の売上がなくなるだけで死活問題になってしまうケースも少なくありません。

本パックは「営業社員がいなくても新規開拓ができ、新たな収益の柱を作ること」を目指すものです。
そのために、難しい経営戦略や高額な投資、IT設備などは必要ありません。FAX・メール・電話があれば大丈夫です。

顧客に関するデータや整理整頓されていなくても、どのようにまとめていけば良いかも含めてアドバイスさせていただきます。

内容と流れ

まず初めに、社長や幹部社員に対し、「このパックを実施することで最終的にどのようなゴール(成果)が出るか」のご説明をさせて頂き、共通認識を創り上げます。
その上で、現在の営業手法、受発注の仕組みから納品・入金までの流れ等を確認させて頂き、新規開拓計画を作り上げます。
同時に、会社の強み、特徴、得意先の傾向、エンドユーザーニーズなどについても確認させて頂き、どのような販売促進を打つべきかを明確にしていきます。
本パックは、貴社が自前で新規顧客開拓を行う体制を構築できるよう、5回の訪問で経営を全力サポートします。

1回目:ヒアリング・現状分析

・パック内容及び最終ゴールイメージに関する説明、目的の共有
・社長含む幹部社員へのヒアリングによる現状分析
・現在の営業手法、受発注の仕組みから納品、入金までの流れ等を確認
・顧客データがどのような状態で管理されているかの確認
・営業ツールの有無及び活用状況に関する確認
・新規開拓計画の策定に向け、方向性の提示

2回目:新規開拓計画の策定

・1回目で確認した現在の営業フロー、顧客データ等を用いて、具体的な新規開拓計画を策定
・社長含む幹部社員と、目標と計画内容の共有
・新規開拓に使用する営業ツール(FAX・メール等)の選定及び使用方法ご説明

3回目:顧客情報を有益なデータへ再構築

・顧客データをどのようなフォーマットで整理していくべきかをアドバイス
・顧客データの収集方法についてアドバイス
・顧客データの分析及び活用方法についてアドバイス
・顧客データを社内及び関係者と共有する方法について検討

4回目:新規開拓ツールの作成サポート

・FAXやメール等に掲載する文章(テンプレート)案を共に作成
・新規開拓から問い合わせ、受注までの流れをシミュレーションし、マニュアル化する方法をご助言
・新規開拓スタートに向けた最終打ち合わせ

5回目:効果測定・営業戦略の軌道修正

・新規開拓による売上への効果や今後の期待値などを確認
・必要に応じて、新規開拓計画の軌道修正
・社内から挙がっている意見や要望に対する対応方法を検討
・今後、自社で運用していくための最終確認及びアドバイス

費用について

出前回数:5 回 × 出前1回当たりご負担金額(¥ 12,000)= ¥ 60,000

コンサル出前一丁予約申し込み

販売・営業

パックNo. パック名 派遣回数 専門家
単価 金額
パックNo. パック名 派遣回数 専門家
単価 金額
0494 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0546 5 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 60,000
0548 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0549 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0550 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0571 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0731 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0767 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0782 3 回 山本 雄彦
¥ 12,000 ¥ 36,000
0824 3 回 清水 群
¥ 12,000 ¥ 36,000
0825 3 回 清水 群
¥ 12,000 ¥ 36,000
0833 4 回 大谷 邦郎
¥ 12,000 ¥ 48,000
0868 4 回 佐々木 武
¥ 12,000 ¥ 48,000
0869 6 回 佐々木 武
¥ 12,000 ¥ 72,000
0885 6 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 72,000
0886 5 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 60,000
0887 5 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 60,000
0888 4 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 48,000
0889 5 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 60,000
0906 4 回 正田 隆昭
¥ 12,000 ¥ 48,000
0908 5 回 伊津田 崇
¥ 12,000 ¥ 60,000
0909 4 回 伊津田 崇
¥ 12,000 ¥ 48,000
0910 3 回 伊津田 崇
¥ 12,000 ¥ 36,000
0918 6 回 後藤 雅明
¥ 12,000 ¥ 72,000
0928 4 回 岩崎 弘之
¥ 12,000 ¥ 48,000
0939 6 回 岸田 成弘
¥ 12,000 ¥ 72,000

経営全般のパック一覧

パックNo. 0494
パック名 この時期だからフランチャイズ本部になる
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0546
パック名 営業力をアップするパック
専門家 戸田 浩司
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0548
パック名 効果的なチラシ、パンフレットの作り方
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0549
パック名 成果の出るアンケートの作り方
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0550
パック名 新規事業に取り組む際のポイントパック
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0571
パック名 売り上げが必ず上がる店舗の仕組み教えます
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0731
パック名 現場での店舗改善の仕組みづくり
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0767
パック名 飲食店を繁盛店にしたい
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0782
パック名 海外ビジネス進出成功ノウハウ習得パック
専門家 山本 雄彦
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0824
パック名 ターゲットを明確にして商品のキャッチコピーを作成
専門家 清水 群
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0825
パック名 お客様のニーズを引きだすアンケートの作成と分析
専門家 清水 群
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0833
パック名 「響くプレスリリース」の作り方
専門家 大谷 邦郎
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0868
パック名 【なるほど!】製品・事業強化のための、マーケティングパック
専門家 佐々木 武
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0869
パック名 【なるほど!】チャレンジする組織のための、新市場開拓パック
専門家 佐々木 武
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0885
パック名 短期で確実な効果を伴う売上・集客強化マーケティングパック
専門家 札立 幸一
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0886
パック名 企業、商品・サービスのブランディング構築法パック
専門家 札立 幸一
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0887
パック名 売上直結のマーケティング・コミュニケーション戦略の策定と実行
専門家 札立 幸一
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0888
パック名 収益効果の高い広報・PR戦略パック
専門家 札立 幸一
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0889
パック名 市場に求められる商品・サービス開発の仕組み構築パック
専門家 札立 幸一
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0906
パック名 【営業戦略】 中小企業こそ、営業活動に戦略を!
専門家 正田 隆昭
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0908
パック名 おすすめ商品・サービスの発掘・販促パック
専門家 伊津田 崇
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0909
パック名 お店の魅力づくり
専門家 伊津田 崇
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0910
パック名 あなたも気軽に作れる効果的なキャッチコピーの作り方
専門家 伊津田 崇
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0918
パック名 売れる新商品開発!サポートパック
専門家 後藤 雅明
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0928
パック名 会えない時代の「オンライン×オフライン」クロス営業戦略パック
専門家 岩崎 弘之
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0939
パック名 社長が営業しなくていい!営業社員が自走できる戦略&仕組み作り
専門家 岸田 成弘
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000

もし、お客様のご要望が上記「派遣メニュー」の定型パックに見当たらない場合は、オーダーメイドでの派遣パック作成にも対応いたします。

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