社長が営業しなくていい!営業社員が自走できる戦略&仕組み作りの詳細 « コンサル出前一丁 « サンソウカン経営相談室

大阪の中小企業支援機関。 大阪産業創造館(サンソウカン)

社長が営業しなくていい!営業社員が自走できる戦略&仕組み作り (No.939)

社長の代わりに営業社員がドンドン仕事を取ってくる仕組み作り
仕組みで売上を高めましょう!

パック詳細

営業活動を行う上で知っておくべき顧客情報は何か?どんなセールストークをすれば効果的か?などをしっかりと確認した上で、具体的で分かりやすい顧客データ・営業ツールとしてまとめ上げて営業戦略を策定し、社長が営業をしなくても売上維持・向上できる仕組みを作ります。
新規顧客、既存顧客、休眠顧客など、顧客の状況に合わせて顧客データや営業ツールを有効活用することができるので、営業のネタに困ることもなく、自社の強みやアピールポイントをしっかり訴求することができ、無理なく新規・追加受注につなげることができます。
現段階で、顧客に関するデータや営業ツールが全く無くても、どのようにまとめていけば良いかも含めてアドバイスさせていただきます。

内容と流れ

まず初めに、社長や幹部社員へのヒアリングを経て、「このパックを実施することで最終的にどのようなゴール(成果)が出るか」の共通認識を創り上げます。また、社長が目指す目標を達成するため、「誰がいつ、何をすべきか」がハッキリと理解できる営業戦略立案方法をお伝えします。
その営業戦略に沿って、これまで属人的だった顧客情報を、受注や新規開拓に活用できる有益な「顧客データ」へと生まれ変わらせ、社長がいなくてもお客様と様々な話ができ、情報を収集できる「営業ツール」を開発するご支援をします。
本パックは、6回のご支援を通じて営業社員が自走できる状態になるよう、経営を全力でサポートします。

1回目:ヒアリング・現状分析

・パック内容及び最終ゴールイメージに関する説明、目的の共有
・社長含む幹部社員へのヒアリングによる現状分析
・顧客及び商品(サービス)に関するデータがどのような状態で管理されているかの確認
・営業ツールの有無及び活用状況に関する確認
・2回目の営業戦略策定に向け、方向性の提示

2回目:営業戦略の策定

・1回目で確認した顧客データ、営業ツール等を用いて、具体的な営業戦略を策定
・社長含む幹部社員と、営業戦略及び目標の共有
・社員へどのように営業戦略を説明すべきか、資料作成の方法をアドバイス

3回目:顧客情報を有益なデータへ再構築

・営業戦略に沿い、顧客データをどのようなフォーマットで整理していくべきかをアドバイス
・顧客データの収集方法についてアドバイス
・顧客データの分析及び活用方法についてアドバイス
・顧客データを社内及び関係者と共有する方法について検討

4回目:営業ツールの作成サポート

・既存の営業ツール(会社案内やホームページ等)の見直し方法を検討
・新たな営業ツール(チラシ、リーフレット、ウェブ等)の作成手順、見直し方法をアドバイス
・社長や営業担当者との協議を経て、営業ツールの完成イメージを共有

5回目:営業戦略の実行方法に関する最終確認

・営業戦略、ターゲット(優先度の高い顧客)、営業方法、持参する営業ツールなどを最終確認
・準備が滞っている場合は、仕上げのためのサポート
・営業戦略の成果を測定するための指標(KPI)設定

6回目:効果測定・営業戦略の軌道修正

・5回目で設定した指標(KPI)の進捗状況を確認し、売上への効果や今後の期待値などを確認
・必要に応じて、営業戦略の軌道修正
・社内から挙がっている意見や要望に対する対応方法を検討
・今後、自社で運用していくための最終確認及びアドバイス

費用について

出前回数:6 回 × 出前1回当たりご負担金額(¥ 12,000)= ¥ 72,000

コンサル出前一丁予約申し込み

販売・営業

パックNo. パック名 派遣回数 専門家
単価 金額
パックNo. パック名 派遣回数 専門家
単価 金額
0494 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0546 5 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 60,000
0548 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0549 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0550 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0571 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0731 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0767 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0782 3 回 山本 雄彦
¥ 12,000 ¥ 36,000
0824 3 回 清水 群
¥ 12,000 ¥ 36,000
0825 3 回 清水 群
¥ 12,000 ¥ 36,000
0833 4 回 大谷 邦郎
¥ 12,000 ¥ 48,000
0868 4 回 佐々木 武
¥ 12,000 ¥ 48,000
0869 6 回 佐々木 武
¥ 12,000 ¥ 72,000
0885 6 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 72,000
0886 5 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 60,000
0887 5 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 60,000
0888 4 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 48,000
0889 5 回 札立 幸一
¥ 12,000 ¥ 60,000
0906 4 回 正田 隆昭
¥ 12,000 ¥ 48,000
0908 5 回 伊津田 崇
¥ 12,000 ¥ 60,000
0909 4 回 伊津田 崇
¥ 12,000 ¥ 48,000
0910 3 回 伊津田 崇
¥ 12,000 ¥ 36,000
0918 6 回 後藤 雅明
¥ 12,000 ¥ 72,000
0928 4 回 岩崎 弘之
¥ 12,000 ¥ 48,000
0940 5 回 岸田 成弘
¥ 12,000 ¥ 60,000

経営全般のパック一覧

パックNo. 0494
パック名 この時期だからフランチャイズ本部になる
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0546
パック名 営業力をアップするパック
専門家 戸田 浩司
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0548
パック名 効果的なチラシ、パンフレットの作り方
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0549
パック名 成果の出るアンケートの作り方
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0550
パック名 新規事業に取り組む際のポイントパック
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0571
パック名 売り上げが必ず上がる店舗の仕組み教えます
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0731
パック名 現場での店舗改善の仕組みづくり
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0767
パック名 飲食店を繁盛店にしたい
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0782
パック名 海外ビジネス進出成功ノウハウ習得パック
専門家 山本 雄彦
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0824
パック名 ターゲットを明確にして商品のキャッチコピーを作成
専門家 清水 群
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0825
パック名 お客様のニーズを引きだすアンケートの作成と分析
専門家 清水 群
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0833
パック名 「響くプレスリリース」の作り方
専門家 大谷 邦郎
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0868
パック名 【なるほど!】製品・事業強化のための、マーケティングパック
専門家 佐々木 武
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0869
パック名 【なるほど!】チャレンジする組織のための、新市場開拓パック
専門家 佐々木 武
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0885
パック名 短期で確実な効果を伴う売上・集客強化マーケティングパック
専門家 札立 幸一
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0886
パック名 企業、商品・サービスのブランディング構築法パック
専門家 札立 幸一
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0887
パック名 売上直結のマーケティング・コミュニケーション戦略の策定と実行
専門家 札立 幸一
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0888
パック名 収益効果の高い広報・PR戦略パック
専門家 札立 幸一
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0889
パック名 市場に求められる商品・サービス開発の仕組み構築パック
専門家 札立 幸一
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0906
パック名 【営業戦略】 中小企業こそ、営業活動に戦略を!
専門家 正田 隆昭
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0908
パック名 おすすめ商品・サービスの発掘・販促パック
専門家 伊津田 崇
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0909
パック名 お店の魅力づくり
専門家 伊津田 崇
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0910
パック名 あなたも気軽に作れる効果的なキャッチコピーの作り方
専門家 伊津田 崇
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0918
パック名 売れる新商品開発!サポートパック
専門家 後藤 雅明
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0928
パック名 会えない時代の「オンライン×オフライン」クロス営業戦略パック
専門家 岩崎 弘之
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0940
パック名 製造業の新規顧客開拓を成功させるパッケージ
専門家 岸田 成弘
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000

もし、お客様のご要望が上記「派遣メニュー」の定型パックに見当たらない場合は、オーダーメイドでの派遣パック作成にも対応いたします。

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