会えない時代の「オンライン×オフライン」クロス営業戦略パック (No.928)
テレワーク時代の営業改革をサポートします！
パック詳細
コロナ禍において、「近くまで来たので」というようなアポイントメント無しでの訪問を行った場合、今まで以上に面談を断られるケースが増えています。一方で、ヒアリングから提案、クロージングまで、顧客に会えないままウエブ会議システム等を用いたリモート営業が当たり前になっています。
まさに営業方法は、大転換時代を迎えています。しかし、変わるものがある一方で、今後もずっと不変の基本スタイルもあります。オンライン、オフラインとこだわることなく、今後は両方の良い部分を組み合わせた「クロスチャンネルの営業活動」が主流になってくるでしょう。このコンサルパッケージでは、自社の営業スタイルを分析し、課題を抽出すると共に、ウィズコロナ時代の新しい営業改革をサポートいたします。
内容と流れ
①経営者、経営幹部、営業担当者を個別にヒアリングし多方面から社内の現状を確認します。
②クロスSWOT分析により自社を取り巻く環境分析と課題の抽出を行います。
③会えない時代の新しい営業手法を考えると共に、これからも変わらない営業の基本行動を確認します。
④顧客情報を整理し、新しい営業手法を活用した「新営業計画」を立案します。また、計画だけに終わることなく、ルーティンが定着するようにPDCAサイクルの回し方を考えます。
1回目：個別ヒアリングによる現状確認
・経営者、（経営幹部）、営業担当者、個別ヒアリングによる現状確認（１人45分程度）
2回目：自社を取り巻く環境分析と課題の抽出
・個別面談から得られた課題の抽出と共有
・クロスSWOT分析による自社を取り巻く内部環境、外部環境、強み、弱みの分析
3回目：会えない時代の新営業戦略
・「オンライン×オフライン」クロスチャンネルの営業活動を検討する
・営業の基本（変わることと変わらないこと）
・テレアポ基本スキルを理解する
・オンライン商談基本スキルを理解する
4回目：「新営業計画」の立案
・ABC分析による「顧客情報整理」の実行
・「新営業戦略」の立案と「新営業計画」の作成
・営業のPDCAサイクル実施方確認
・計画作成と実施方法の確認
ご不明な点がありましたら、お電話・メールにてお気軽にお問い合わせください。
販売・営業
| パックNo. |
パック名 |
派遣回数 |
専門家 |
| 単価 |
金額 |
| パックNo. |
パック名 |
派遣回数 |
専門家 |
| 単価 |
金額 |
| 0494 |
この時期だからフランチャイズ本部になる
|
6 回 |
堀越 昭夫 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0546 |
営業力をアップするパック
|
5 回 |
戸田 浩司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0548 |
効果的なチラシ、パンフレットの作り方
|
3 回 |
戸田 浩司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 36,000 |
| 0549 |
成果の出るアンケートの作り方
|
3 回 |
戸田 浩司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 36,000 |
| 0550 |
新規事業に取り組む際のポイントパック
|
3 回 |
戸田 浩司 |
| ￥ 12,000 |
￥ 36,000 |
| 0571 |
売り上げが必ず上がる店舗の仕組み教えます
|
6 回 |
堀越 昭夫 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0731 |
現場での店舗改善の仕組みづくり
|
6 回 |
堀越 昭夫 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0767 |
飲食店を繁盛店にしたい
|
6 回 |
堀越 昭夫 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0782 |
海外ビジネス進出成功ノウハウ習得パック
|
3 回 |
山本 雄彦 |
| ￥ 12,000 |
￥ 36,000 |
| 0833 |
「響くプレスリリース」の作り方
|
4 回 |
大谷 邦郎 |
| ￥ 12,000 |
￥ 48,000 |
| 0885 |
短期で確実な効果を伴う売上・集客強化マーケティングパック
|
6 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
| 0886 |
企業、商品・サービスのブランディング構築法パック
|
5 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0887 |
売上直結のマーケティング・コミュニケーション戦略の策定と実行
|
5 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0888 |
収益効果の高い広報・PR戦略パック
|
4 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 48,000 |
| 0889 |
市場に求められる商品・サービス開発の仕組み構築パック
|
5 回 |
札立 幸一 |
| ￥ 12,000 |
￥ 60,000 |
| 0918 |
売れる新商品開発！サポートパック
|
6 回 |
後藤 雅明 |
| ￥ 12,000 |
￥ 72,000 |
経営全般のパック一覧
| パックNo. |
0546 |
| パック名 |
営業力をアップするパック
|
| 専門家 |
戸田 浩司 |
| 派遣回数 |
5 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 60,000 |
| パックNo. |
0549 |
| パック名 |
成果の出るアンケートの作り方
|
| 専門家 |
戸田 浩司 |
| 派遣回数 |
3 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 36,000 |
| パックNo. |
0731 |
| パック名 |
現場での店舗改善の仕組みづくり
|
| 専門家 |
堀越 昭夫 |
| 派遣回数 |
6 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 72,000 |
| パックNo. |
0767 |
| パック名 |
飲食店を繁盛店にしたい
|
| 専門家 |
堀越 昭夫 |
| 派遣回数 |
6 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 72,000 |
| パックNo. |
0833 |
| パック名 |
「響くプレスリリース」の作り方
|
| 専門家 |
大谷 邦郎 |
| 派遣回数 |
4 回 |
| 単価 |
￥ 12,000 |
| 金額 |
￥ 48,000 |
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