【情報共有化・営業支援】営業活動の標準化と情報共有推進パックの詳細 « コンサル出前一丁 « サンソウカンあきない・えーど

大阪の中小企業支援機関。 大阪産業創造館(サンソウカン)

【情報共有化・営業支援】営業活動の標準化と情報共有推進パック (No.872)

営業活動の効率化と顧客データ活用の仕組みを作りましょう
営業プロセスの見直しに最適です

パック詳細

・営業担当者が見積書や提案書などオリジナルの様式や顧客より収集した情報を自分のPC内に蓄積したままで、組織的に活用されていないケースも多く残っています。標準化及び共有化が促進すると、従業員に「その業務は苦手だから私にはできません。他の方に依頼してください。」を言わせず、「どんな業務でも対応できるスーパーマンの育成」から解放され、若手営業担当者や引継ぎ担当者への教育負担を軽減し、流用性、再利用性の観点からも作業コストが削減できます。

・自社でアプリケーションを自由に試作できる「クラウドサービスやグループウェア」または「既存の文書作成アプリ」を使って情報共有を推進する場合に、組織的な営業活動を展開していくためのノウハウを提案します。その過程の中で、データベース化や営業活動を効率化するための仕組みを検討し、組織力・チームワークを高めていきましょう。

内容と流れ

下記の流れで仕組みづくりの支援を行います。
(1)現状把握と営業プロセスの確認
(2)標準化・共有化・テンプレート化の促進
(3)行動チェックリスト化の検討
(4)訪問タイミングや行動計画の見直し
(5)活動履歴や顧客情報の活用方法の改善

1回目:現状把握と営業プロセスの確認

成果を上げている営業担当者の行動パターン、活用しているツールや様式を集めて、局面ごとに訪問時にヒアリングする内容をチェックリスト化し、担当者の引継ぎや新人でも使える項目及び様式を検討します。

2回目:標準化・共有化・テンプレート化の促進

標準化することの本当の意味を理解していただきます。様式の標準化、簡略化、テンプレート化、情報共有化を行い、担当者引継ぎや新人でもすぐに活用できる営業ツールを検討します。特に、属人化している既存の文書作成アプリの脱却、見積書や提案書の標準化、情報共有化を図ることで、既存システムの受発注機能への連携ができないかも検討します。

3回目:行動チェックリスト化の検討

現在の営業担当の業務内容をヒアリングし、活動履歴より初回訪問時のヒアリング事項、2回目、3回目、クロージングなど各タイミングに応じて収集すべき情報を共有化し、新人でも一定の営業活動の品質を確保できる行動チェックリストの作成を支援します。

4回目:訪問タイミングや訪問リスト形式の見直し

既存のデータベースや新たに作成する様式、蓄積する情報項目を活用することによって、「年次・月次の訪問リスト」や「行動計画」を簡便に、自動的に出力できる仕組みを検討し、支援します。

5回目:活動履歴や顧客情報の活用方法の改善

各従業員が収集・蓄積している顧客リストや顧客に関する近況などをメンバー間で共有し、組織的な営業活動を行うための仕組み作り、訪問活動への活かし方などを助言します。

費用について

出前回数:5 回 × 出前1回当たりご負担金額(¥ 12,000)= ¥ 60,000

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パックNo. パック名 派遣回数 専門家
単価 金額
パックNo. パック名 派遣回数 専門家
単価 金額
0586 6 回 松井 裕一朗
¥ 12,000 ¥ 72,000
0587 6 回 松井 裕一朗
¥ 12,000 ¥ 72,000
0653 3 回 坪内 利文
¥ 12,000 ¥ 36,000
0654 3 回 坪内 利文
¥ 12,000 ¥ 36,000
0696 5 回 坪内 利文
¥ 12,000 ¥ 60,000
0697 3 回 坪内 利文
¥ 12,000 ¥ 36,000
0698 3 回 坪内 利文
¥ 12,000 ¥ 36,000
0727 3 回 中野 雅公
¥ 12,000 ¥ 36,000
0728 3 回 中野 雅公
¥ 12,000 ¥ 36,000
0729 3 回 中野 雅公
¥ 12,000 ¥ 36,000
0730 3 回 中野 雅公
¥ 12,000 ¥ 36,000
0774 3 回 島谷 直芳
¥ 12,000 ¥ 36,000
0775 3 回 島谷 直芳
¥ 12,000 ¥ 36,000
0776 3 回 島谷 直芳
¥ 12,000 ¥ 36,000
0777 3 回 島谷 直芳
¥ 12,000 ¥ 36,000
0870 6 回 高谷 幸治
¥ 12,000 ¥ 72,000
0871 5 回 高谷 幸治
¥ 12,000 ¥ 60,000
0873 4 回 高谷 幸治
¥ 12,000 ¥ 48,000
0874 5 回 高谷 幸治
¥ 12,000 ¥ 60,000

経営全般のパック一覧

パックNo. 0586
パック名 プライバシーマーク自社取得支援パック
専門家 松井 裕一朗
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0587
パック名 ISMS(ISO/IEC 27001)自社取得支援パック
専門家 松井 裕一朗
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0653
パック名 引き合いの来るホームページコンセプト作成パック
専門家 坪内 利文
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0654
パック名 検索エンジン対策が自社でできる仕組み構築パック
専門家 坪内 利文
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0696
パック名 引き合いの来るホームページコンセプト作成フルパック
専門家 坪内 利文
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0697
パック名 ホームページへの集客、販促見直しパック
専門家 坪内 利文
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0698
パック名 SNSを使って集客するパック
専門家 坪内 利文
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0727
パック名 ネット通販のための売り上げ拡大パック
専門家 中野 雅公
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0728
パック名 中小企業のためのホームページ改善・見直しパック
専門家 中野 雅公
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0729
パック名 自分でできるSEO対策パック
専門家 中野 雅公
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0730
パック名 SNSで集客して繁盛店を作ろう!パック
専門家 中野 雅公
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0774
パック名 ウェブサービスの新ビジネス開始パック(アイディア編)
専門家 島谷 直芳
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0775
パック名 ウェブサービスの新ビジネス開始パック(実践編)
専門家 島谷 直芳
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0776
パック名 営業プロセスを強化するためのWEB活用パック
専門家 島谷 直芳
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0777
パック名 小規模WEBネット企業・IT企業のための経営管理向上パック
専門家 島谷 直芳
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0870
パック名 クラウドサービス導入による働き方改革支援パック
専門家 高谷 幸治
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0871
パック名 ビジネスにSNSを活用した集客動線の仕組み作りパック
専門家 高谷 幸治
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0873
パック名 【クラウド利活用】テレワーク・バックオフィス改善支援パック
専門家 高谷 幸治
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0874
パック名 働き方改革を取り入れた事業計画作成支援パック
専門家 高谷 幸治
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000

もし、お客様のご要望が上記「派遣メニュー」の定型パックに見当たらない場合は、オーダーメイドでの派遣パック作成にも対応いたします。

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