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大阪の中小企業支援機関。 大阪産業創造館(サンソウカン)

【なるほど!】チャレンジする組織のための、新市場開拓パック (No.869)

新市場開拓や新事業展開の仕組みを作りましょう!
市場開拓を伴走支援いたします。

パック詳細

新事業開発や新規開拓にあたり、根性論ではなく、今の社員が納得する指導ができているでしょうか?
現状を打破するシナリオを描き、新たな市場や事業展開をしたい企業様にお勧めです。

【パック詳細】
 新規事業や新規市場への販売の仕方をどう教えたらいいのかわからない。こんな悩みを解決し、新規開拓営業を育てましょう!BtoBtoCなどの販売チャネル開拓・新市場開拓に効果的です。

内容と流れ

まず、「本当のところ“誰に”“何を”売っているのか」エンドユーザーへのBtoCコンセプトを吟味します。次に、販路・商流を整理し、「Q(品質)・C(コスト)・D(時間)」の3つの要素で、目の前の顧客へのBtoBコンセプトをまとめます。BtoBのポイントは、投資効果の高い「稼ぎ方」の提案なんです。そして、商談・プレゼンテーションの流れをまとめ、競合製品との「差」を“数値化・グラフ化・実感化”した資料および、フォローアップできるよう、報告書フォーマットを作成し、PDCAの仕組みを作ります。(次回までに宿題をお願いする場合があります)

6回の進め方はおおよそ下記の流れです。
①コンセプト立案-1:市場・販路開拓のポイント、ヒアリング(沿革、事業概要、商品特長、強み)
②コンセプト立案-2:外部環境、顧客・競合分析
③コンセプト立案-3:BtoCコンセプトメイク(オリジナルのコンセプトメイクシートを使用)
④販路開拓計画-1:販売チャネル整理、BtoBコンセプト立案
⑤販路開拓計画-2:商談・プレゼンテーション資料作成
⑥販路開拓計画-3:報告書フォーマット作成、実行計画策定

 新規顧客・販路開拓は、商談に至るまでに時間がかかり、読めない要素が多いだけではなく、営業担当者も心が折れることが多々あります。当メニューでは、展示会出展やホームページからの問合せなど、新規商談機会づくりまで踏み込んで、組織・仕組みで回すサポートをいいたします。

1回目:ヒアリング(沿革、事業概要、商品、強み)

最初に、市場の全体像と販路開拓のポイントついて説明します。
次に、創業からの沿革や現在の事業概要、拡販商品の特長、貴社の技術やノウハウなどの強みをヒアリングします。

2回目:外部環境、顧客・競合分析

対象市場の市場環境・動向をオープンデータなどで分析し、ターゲット顧客とその顧客ニーズ(困りごと)および、自社商品と競合他社・商品との違い・差を仮説します。

3回目:BtoCコンセプトメイク

オリジナルのコンセプトメイクシートを用い、①自社の強み・独自資源の提供価値、②顧客・ニーズの解決策、③競合他社とのポジショニング、の3つの観点から、「顧客価値」を導き出し、「本当のところ“誰に”“何を”売っているのか」を構造化します。

4回目:販売チャネル整理、BtoBコンセプト立案

対象市場のエンドユーザーまでのBtoBtoC販売チャネルを整理し、「Q(品質)・C(価格)・D(時間)」の3つの要素で、目の前の顧客へのBtoBコンセプトをまとめます。

5回目:商談・プレゼンテーション資料作成

商談・プレゼンテーションの流れをまとめ、競合製品との「差」を“数値化・グラフ化・実感化”した資料を作成します。場合により、プレゼンテーションのロールプレイングやリハーサルを実施します。

6回目:報告書フォーマット作成、実行計画策定

最後に、商談・プレゼンテーション結果を次につなぎフォローアップできるよう、報告書フォーマットを作成し、PDCAの仕組みを作ります。

費用について

出前回数:6 回 × 出前1回当たりご負担金額(¥ 12,000)= ¥ 72,000

コンサル出前一丁予約申し込み

販売・営業

パックNo. パック名 派遣回数 専門家
単価 金額
パックNo. パック名 派遣回数 専門家
単価 金額
0486 5 回 福田 尚好
¥ 12,000 ¥ 60,000
0494 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0546 5 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 60,000
0548 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0549 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0550 3 回 戸田 浩司
¥ 12,000 ¥ 36,000
0571 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0731 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0767 6 回 堀越 昭夫
¥ 12,000 ¥ 72,000
0782 3 回 山本 雄彦
¥ 12,000 ¥ 36,000
0796 3 回 高原 知子
¥ 12,000 ¥ 36,000
0824 3 回 清水 群
¥ 12,000 ¥ 36,000
0825 3 回 清水 群
¥ 12,000 ¥ 36,000
0833 4 回 大谷 邦郎
¥ 12,000 ¥ 48,000
0862 3 回 泊 悦子
¥ 12,000 ¥ 36,000
0863 3 回 泊 悦子
¥ 12,000 ¥ 36,000
0868 4 回 佐々木 武
¥ 12,000 ¥ 48,000

経営全般のパック一覧

パックNo. 0486
パック名 飲食店の繁盛支援パック
専門家 福田 尚好
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0494
パック名 この時期だからフランチャイズ本部になる
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0546
パック名 営業力をアップするパック
専門家 戸田 浩司
派遣回数 5 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 60,000
パックNo. 0548
パック名 効果的なチラシ、パンフレットの作り方
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0549
パック名 成果の出るアンケートの作り方
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0550
パック名 新規事業に取り組む際のポイントパック
専門家 戸田 浩司
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0571
パック名 売り上げが必ず上がる店舗の仕組み教えます
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
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パックNo. 0731
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専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0767
パック名 飲食店を繁盛店にしたい
専門家 堀越 昭夫
派遣回数 6 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 72,000
パックNo. 0782
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専門家 山本 雄彦
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
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パックNo. 0796
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専門家 高原 知子
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0824
パック名 ターゲットを明確にして商品のキャッチコピーを作成
専門家 清水 群
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0825
パック名 お客様のニーズを引きだすアンケートの作成と分析
専門家 清水 群
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0833
パック名 「響くプレスリリース」の作り方
専門家 大谷 邦郎
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000
パックNo. 0862
パック名 営業・販売力の底上げを!営業マニュアル作成支援パック
専門家 泊 悦子
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0863
パック名 営業目標達成のための「先行管理表(ヨミ表)」の作成支援パック
専門家 泊 悦子
派遣回数 3 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 36,000
パックNo. 0868
パック名 【なるほど!】製品・事業強化のための、マーケティングパック
専門家 佐々木 武
派遣回数 4 回
単価 ¥ 12,000
金額 ¥ 48,000

もし、お客様のご要望が上記「派遣メニュー」の定型パックに見当たらない場合は、オーダーメイドでの派遣パック作成にも対応いたします。

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