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大阪デザイン振興プラザ（ODP） > イベントNo.[40821]
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【ODP】第１回『独立クリエイターの「新」営業力アップ塾』（全11回）
No.40821
| 対象 | 営業力を身につけたいデザイナー・クリエイター これから創業しようとするデザイナー・クリエイター |
|---|---|
| 開催日時 | 2023年6月22日(木) 19:00-21:30 |
| 開催日時補足 | ※第1回〜第8回は単発受講が可能です。ただし、ストーリー仕立ての講義ですので連続受講をおすすめします。第9回・第10回・第11回はワークショップ形式のため、連続受講が条件となります。 |
| 開催場所 | 大阪デザイン振興プラザ（ODP） 多目的ルーム［アジア太平洋トレードセンター（ATC）ITM棟10F］ |
| 定員 | 25名 満席になり次第、締め切ります |
| 講師 | エサキヨシノリ氏 情熱の学校／情熱ブランディング・プロデューサー |
| 料金 | 2,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください ★各回2,000円（お支払いは各回ごとになります。一括でのお支払い不可）★ |
| お支払方法 | 当日受付にてお支払い |
| お問合せ先 | 大阪デザイン振興プラザ(ODP) TEL：06-6615-5510（10:00‐18:00 日・祝日は休館） E-mail：odp00@osaka-design.co.jp |
価値ある仕事と出会い続けるために自分をどう売り込むか？！
独立クリエイターにとって高いスキルは必要不可欠。その上で、さらに「価値ある仕事」と出会い続けるためには「自分のブランドを効果的に売り込み、信頼を勝ち取るための営業スキル」を身につける必要があります。クリエイターとしての自分コンセプトを言葉化し、独自ツールでクライアントとの出会いを演出。仕事の始まりであるオリエンテーションから、解決策を提案するプレゼンテーションを経て、制作作業、納品、そして、次に繋げるためのアフターフォローなど。単に依頼された仕事をこなすだけでなく、主体的に事業を継続するために発揮すべき営業力は多岐にわたります。しかし現場では、営業力に課題を感じている独立クリエイターが少なくないのも事実。
そこで、「営業は苦手だなぁ」と感じているあなたに、そして、価値ある仕事と出会い続けるクリエイターにレベルアップしたいあなたに、ブランディング・プロデューサーであるエサキヨシノリ氏が、「実践的な営業の基本」を独自の視点でお伝えするシリーズセミナー（全11回）です。
第１回 ［総論］これからのクリエイターに「必要な営業力」とは？
あなたは、将来どんなクリエイターになりたいですか？クライアントからの無茶ぶりに耐え単発案件をひたすらこなすクリエイターですか？それとも、重要なパートナーとして、価値ある仕事を継続的に依頼されるクリエイターですか？もし後者をめざすなら、まずは今のあなたが「価値ある仕事と出会い続けるための営業ができているのか」をじっくり考えてみてください。そこで第1回は、全11回の総論として、これからのクリエイターに「必要な営業力」とは何かをお伝えしたいと思います。
第２回 クリエイターとしての存在価値を言葉化する「自分コンセプト」
価値ある仕事と出会い続けるために、自分をどう売り込むか？始まりのアクションはクリエイターとしての自分コンセプト開発です。プロとしての存在意義は何か？どんなクライアントの、どんなニーズに応えるクリエイターをめざすのか？そのために自身の価値を通じて何をクライアントに提案するのか？それらを自分と向き合い、導き出す事で、あなた独自のコンセプトを言葉化する。そのためのコンセプト開発方法を、開発後の展開イメージを含め、お伝えします。
第３回 自分コンセプトをベースに魅せる化する「営業ツール」
独立クリエイターとしての自分コンセプトが言葉化できたら、それらを基に、営業スタンスと独自の営業ツールを整えていきましょう。どんな仕事を請け、請けないのか？どんなお金を稼ぎ、稼がないのか？どんな人脈を得て、得ないのか？などのスタンスと共に、名刺、自己紹介、ポートフォリオ、ホームページ、SNS、そして動画配信など、様々な営業ツールの中から、何を選び、どう魅せる化するのか？そのためのノウハウをお伝えします。
第４回 価値ある仕事・クライアントをグッと引き寄せる「出会い演出」
整備された営業ツールを用いて、いよいよクライアントとの出会いの場を演出していきましょう。価値ある仕事と出会うためのアクションとして、独立クリエイターであるあなたが、出会いたい仕事・クライアントと出会うためのブランド価値の演出を戦略的に考えてみたいと思います。
第５回 クライアントの依頼内容を受け止める「オリエン・ヒアリング」
「相談したい案件があるので来社してください」とクライアントからのオリエンテーション（制作依頼説明）リクエストが舞い込んできた時、普段のあなたなら、どんな事前準備、当日アクション、事後フォローをしていますか？実はオリエンテーションの現場で効果的な営業力を発揮できるか否かで、その後の展開が大きく変わってきます。具体的案件のスタートであるオリエンテーションをしっかり仕切り、その後のアクション（プレゼン以降）を実りあるものにするための現場の極意をお教えします。
第６回 課題解決へと真っ直ぐ動き出す「企画の立て方・プレゼン方法」
オリエンテーションで得た情報を基にクライアントへの課題解決策を、どう企画として立案し、承認されるプレゼンへと落とし込むのか？さらに、あなたの価値を如何に売り込むのか？！言うまでもなく、プレゼンはクライアントに価値をアピールできる絶好の機会でもあります。そのために必要な現場ノウハウについてお話しします。
第７回 制作過程でクライアントの心をガッチリ掴む「気配り営業テクニック」
プレゼンテーション後、案件獲得！実はここからの営業活動こそ重要であるにも関わらず、多くのクリエイターがおざなりにしがちなフェイズなのです。スケジュール・予算管理はもちろん、クライアントを不安にさせない報・連・相、そして予期せぬ事態に対する迅速な対応など、制作作業に没頭し過ぎるあまりコミュニケーションが希薄になる事のないように、どんな営業の技があるのかについて触れていきます。
第８回 納品後、次の仕事を依頼されるための「繋がり続く営業フォロー」
成果物納品完了！しかし、そこで安心してはダメ！！価値ある仕事を続けるクリエイターほど、アフターフォローをしっかり仕切ります。それは、単発の仕事に終わらせないビジネス関係を自ら創るための戦略的営業アクション。現場でのエピソードを基に具体的にお話ししていきます。
第９回価値ある仕事と出会い続けるためのセルフブランディング・ワークショップ、その1
座学で得た学びを基に、受講生一人一人がプロとして如何に価値ある仕事・クライアントと出会い続けるか？その答えを各自で見つけて頂くためのセルフブランディング・ワークショップ。始まりは自分コンセプト開発から！
第9回・第10回・第11回はワークショップ形式のため、連続受講が条件となります。
第１０回価値ある仕事と出会い続けるためのセルフブランディング・ワークショップ、その2
自分コンセプトを軸に、価値ある仕事・クライアントと出会うための独自ストーリー（戦略・戦術）を練り上げて頂きます。
第9回・第10回・第11回はワークショップ形式のため、連続受講が条件となります。
第１1回 価値ある仕事と出会い続けるためのセルフブランディング・ワークショップ、その3
各自で取り組み形にして頂いた成果物を受講生全員で披露し合うプレゼン大会。それぞれの成果を共有する事で、更なるレベルアップに繋げていきましょう。
第9回・第10回・第11回はワークショップ形式のため、連続受講が条件となります。
講師：エサキヨシノリ氏（情熱の学校／情熱ブランディング・プロデューサー）
純日本系＆外資系、両方の広告代理店営業マンとして各種企業のコミュニケーション活動をプロデュース。その後、2005年に独立し、中小企業のブランド力向上を通じて、自社の想いをちゃんと伝えられる会社を一社でも多く創りだすためのコンサル＆セミナー事業、そして同時に独立クリエイターを対象にした営業力アップセミナーを大阪拠点に展開中。
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