【ものづくり経営力強化ゼミ】
顧客から、買いたたかれない製造業の３つの戦略〜営業利益率２０％を目指して〜

No.10187

対象	中小製造業・経営者及び経営幹部・管理職
開催日時	2010年2月1日(月)、2月22日(月)、3月8日(月)、3月15日(月) ※全4回、全て18：30〜20：30
開催場所	大阪産業創造館　5階　研修室C
定員	30名
講師	西田　順生氏株式会社西田経営技術士事務所　代表取締役
申込締切日	2010年1月13日(水)
料金	20,000円／名　　消費税込み　テキスト代込み ※1社2名までの参加で、参加費用はお一人様20,000円が必要です。
お支払方法	事前お振込み受講いただく方には振込先・振込み方法を別途ご連絡させていただきます
お問合せ先	大阪産業創造館イベント・セミナー事務局〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL: 06-6264-9911 FAX: 06-6264-9899 E-MAIL: ope@sansokan.jp 受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く)

対象

中小製造業経営幹部　営業担当者

※ご注意
※対象要件に合致しない場合はお断りすることがございます。
※申込多数の場合は大阪市内製造業を優先
※1社2名までの参加で、参加費用はお一人様20,000円が必要です。

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概要

取引先や発注元からの過酷な【買いたたき】から御社を救う！

と、言うのは簡単ですが、なかなか出来ないのが現状で、
日々、中小製造業の皆さんは【買いたたき】と闘っています。

「○○円で出来ないなら、御社ではなく他社に発注します。」
「中国で製造すれば、御社の半額以下ですよ。」
など、とてつもなく厳しい指値という短刀を突きつけられていませんか？

昨今の経済状況から、このような【買いたたき】に応じなければ、更に受注数が減り、
「発注社からの要求を呑まないと、既存の仕事までを引き上げられてしまう」
という最悪な状況に発展しそうになります。

そこで本講座では、事前に参加企業の皆さんの【買いたたき】の現状や課題をヒアリングし、それらの解決策として、３つの戦略【安売りしない戦略】【科学的に原価を下げる戦略】【生産数量を増やす戦略】について具体的な手法を含めて解説し、今後の【買いたたき】に対応するための経営力強化に繋げていただきます。

まだまだ先行き不透明な状況下ですが、【ワザ】を身につけ、周辺環境に左右されない会社を目指しましょう。

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内容

■1回目　2月1日(月)
　【安売りしない戦略】
　・ゆるぎない原価を築く
　・儲かる値決めルールを定める
　・価格交渉に勝てるツールをつくる

■2回目 2月22日（月）
【科学的に原価を下げる戦略】
　・コストコントロール
　・請け負けを回避する
　・コストプランニング

■3回目　3月8日（月）
【生産数量を増やす戦略】
　・値段を下げて儲けるワザ
　・ギリギリ価格の見極め方
　・限界利益

■4回目　3月15日(月)
　【営業利益２０％への道】
　・収益改善の５本柱
　・総括

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講師プロフィール

西田　順生氏（にしだ　じゅんせい）
製造業の収益改善専門コンサルティング会社
株式会社　西田経営技術士事務所　代表取締役
技術士（経営工学部門）

ホームページは　こちら　をご覧ください。

・１９７７年神奈川大学工学部工業経営学科へ入学し、生産管理技術に魅了される。
・１９８１年同学科卒業。㈱村田製作所グループ及び㈱ナナオにて、生産管理、外注管理、
　購買業務の実務を経験。
・１９９６年コンサルタントとして独立。優良企業での実務経験とコンサルティング現場で
　培ったプライシング＆コストダウンシステムで脚光を浴び、首都圏、東海、北陸、中国、
　近畿、九州地区の製造業に対して、収益改善に向けたコンサルティング、講演活動を
　精力的に行っている。
・２００６年「収益改善プログラム（通称IPP）」を開発する。
　発売と同時に、毎月2社以上に導入され、営業利益をたった1年間で3.1倍にした実績も持つ。

【主著】
・買いたたかれない会社の3つの戦略（中経出版）
・緊急！収益改善会議（中経出版）
　　発売即重版となり、現在第4刷まで発行。
　　アマゾンランキング、投資・金融・会社経営部門第1位獲得（2009.1.7現在）
・作る前にコストダウンする技術（ＰＨＰ研究所）
・粗利を２倍にする価格決定論（ＰＨＰ研究所）
・生産革命　変種変量生産しか儲からない（泉文堂）その他多数。

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