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　　　　　　　　　　　　　ものづくり企業に販路・技術提携先などを紹介
　　　　　 　　　　　大阪産業創造館の「ビジネスチャンス倍増プロジェクト」
　　　　　　　　　　　 提供した売上機会の受注総額が100億円を突破
　　　　　　　　　　　　　　　 http://www.sansokan.jp/bcbp/
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大阪市の中小企業支援拠点「大阪産業創造館」では、中小製造業に
技術提携先や販路を紹介するサービス「ビジネスチャンス倍増プロジェクト」
(http://www.sansokan.jp/bcbp/)で、このたび、仲介により発生した受注総額
が100億円を突破いたしましたので、お知らせいたします。

同事業は、大手企業の技術系OBが仲人役となって、大阪市内の中小製造業
の技術・経営課題に応じて販路・技術提携先を紹介するもので、2002年から
活動を開始。様々な分野に精通している技術系OB50人が日々企業を訪問し、
優秀な技術を持つ中小企業を発掘。50人全員が集まる合同会議や個々の
情報交換を重ねることで、成果につなげています。

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■活動実績（累積数字：2002年4月～2012年2月）
・累計受注総額 100億円突破（2012年2月20日現在）
・新規企業訪問件数 3798件（2012年1月)
・マッチング活動回数 6912件（2012年1月)

※マッチングとは
市内企業の技術や製品、課題についてヒアリングを行い、販路や技術提携先探し、
ネットワーク作りなど各社の抱える課題の解決に最適な企業を紹介すること。
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上記マッチング活動回数のうち、約4割で技術提携などの協力関係が生まれ
ています。
事務局が把握している受注総額は約100億円ですが、実際はさらに多くの受注が
発生しているものと思われます。

本事業を担当する多賀谷元は「販路開拓のみならず、技術提携先や協力企業を
紹介することは、長期的に見て中小製造業にとって競争力の強化につながる」と
語っています。

10年間に、中小製造業が持つ優位性の高い技術情報を蓄積したことで
大手・中堅企業からも特殊加工や難易度の高い技術に関する引き合いも
舞い込むようになり、結果、販路開拓・売上機会の創出に繋がったと考えら
れます。

■マッチング事例
・食品業界で広くシェアを持っていた天然コラーゲン材料の企業が
全く販路のなかった化粧品会社への展開を模索していた。
5社を紹介したところ、新たな販路開拓につながった。

・高精度な部品製作の企業と大手電機メーカが契約するまで2年かかったが、
2億円の継続受注につながった。

・必要な技術提携先が見つからず自社のネットワーク内で手を尽くしていたが、
紹介により近場で技術提携できる会社が見つかった。

・ある業界では当たり前の技術を、別の業界出身の技術系OBが異業種では競争力
のある技術として注目し、提携先を紹介、新しい販路開拓に繋がった。

・注文を「待つ」スタイルでいたアルミ加工の企業が売上減少を改善すべく、
技術系OBのサポートで「攻め」の営業スタイルに転向し、積極的な営業活動を実践。

中小製造業にとって厳しい時代が続いていますが、大阪産業創造館は
今後も中小製造業の具体的な商機を作る活動に注力してまいります。

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【本件に関する問い合わせ先】
■大阪産業創造館　担当　多賀谷　TEL　06-6264-9898
　　　　　　　　　 　　　広報　松原　　TEL 06-6264-9902　

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