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【ナレッジセミナー】
「成果が出せる営業」に育てるための行動理論を伝授します！
No.13667
| 対象 | 中小企業経営者・経営幹部、営業部門の管理職 ※対象者優先のため、お申込状況により、対象外の方、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込はお断りいたします。 |
|---|---|
| 開催日時 | 2012年7月24日(火) 13:30-16:30 |
| 開催場所 | 大阪産業創造館 4F イベントホール |
| 定員 | 150名 満席になり次第、締め切ります |
| 講師 | 柳原 智 氏 株式会社ジェック 専門課長 |
| 料金 | 1,000円／名 消費税込み ※当日はお釣りの必要がないようご準備ください |
| お支払方法 | 当日受付にてお支払い |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp 受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く) |
「成果が出せる営業」を育てるための外せないポイントとは
「伸びると思って営業をやらせたけど、期待するほど伸びていない」
「もっと成果をだせるはずの人が、出ていない」
「営業向きだと考え、他部署から営業へ異動させ、やらせているけど
なかなか成果が出せず、その社員のモチベーションが下がっている」・・など
どの企業も多かれ少なかれ、
成果を出せる営業担当者に育てるための悩みを抱えています。
限りある人材がどれだけ成果を出せるか。
営業の一人ひとりの生産性が、経営に大きな影響を与えているからです。
業種業界によっても異なりますが
過去のやり方だけでは通用せず
ましてや引き合いに対応すれば業績が伸びる時代では
なくなってきています。
その中で、成果を出せる営業をどのように育てていけばよいのか。
1964年創業以来、2万社以上の営業研修を実施してきた中から掴んだ
「成果が出せる営業」を育てるための外せないポイントを伝授します。
そのポイントとは、行動理論を自ら変革していくことにあります。
※行動理論とは、人の思考と行動を方向づけている信念
人間そのものを変えるのは難しい。
ただし、その人の行動理論が変われば、思考と行動は変わり、
日常の言動は変わります。
営業を育てるリーダーは、
メンバー自身に自らの行動理論を気づかせていくこと。
成果の出せる行動を体感し、行動理論が変わった自分に気づくことです。
決して簡単なことではありません。
ただし、そこに指導の醍醐味があります。
人を成長させる醍醐味があるのです。
即、翌日から活用できるトレーニング方法も伝えますので
ぜひ持ち帰って実践に役立ててください。
「伸びると思って営業をやらせたけど、期待するほど伸びていない」
「もっと成果をだせるはずの人が、出ていない」
「営業向きだと考え、他部署から営業へ異動させ、やらせているけど
なかなか成果が出せず、その社員のモチベーションが下がっている」・・など
どの企業も多かれ少なかれ、
成果を出せる営業担当者に育てるための悩みを抱えています。
限りある人材がどれだけ成果を出せるか。
営業の一人ひとりの生産性が、経営に大きな影響を与えているからです。
業種業界によっても異なりますが
過去のやり方だけでは通用せず
ましてや引き合いに対応すれば業績が伸びる時代では
なくなってきています。
その中で、成果を出せる営業をどのように育てていけばよいのか。
1964年創業以来、2万社以上の営業研修を実施してきた中から掴んだ
「成果が出せる営業」を育てるための外せないポイントを伝授します。
そのポイントとは、行動理論を自ら変革していくことにあります。
※行動理論とは、人の思考と行動を方向づけている信念
人間そのものを変えるのは難しい。
ただし、その人の行動理論が変われば、思考と行動は変わり、
日常の言動は変わります。
営業を育てるリーダーは、
メンバー自身に自らの行動理論を気づかせていくこと。
成果の出せる行動を体感し、行動理論が変わった自分に気づくことです。
決して簡単なことではありません。
ただし、そこに指導の醍醐味があります。
人を成長させる醍醐味があるのです。
即、翌日から活用できるトレーニング方法も伝えますので
ぜひ持ち帰って実践に役立ててください。
内容
1.なぜ営業パーソンの指導が難しいのか
成果をあげるための営業プロセスがブラックボックスになっている
行動理論の改革が必要
2.成果のあがる営業パーソンの指導法
顧客接点の全体像から、個々の強み・弱みを発見する
商談上の落とし穴
行動が変わる仕組み（行動理論の改革）
3.営業トレーニング方法と定着・成果検証法
朝礼・夕礼を活用したトレーニングの実践方法
コメント指導の着眼点
トレーニング成果の測定・検証法
成果をあげるための営業プロセスがブラックボックスになっている
行動理論の改革が必要
2.成果のあがる営業パーソンの指導法
顧客接点の全体像から、個々の強み・弱みを発見する
商談上の落とし穴
行動が変わる仕組み（行動理論の改革）
3.営業トレーニング方法と定着・成果検証法
朝礼・夕礼を活用したトレーニングの実践方法
コメント指導の着眼点
トレーニング成果の測定・検証法
講師プロフィール
柳原 智 氏（やなぎはら さとる）
株式会社ジェック 専門課長
＜経歴＞
1969年愛知県名古屋市生まれ。
建設業界でゼネコンの現場事務所への新規開拓を中心に、リース機材やボルト工事などの営業に従事した後、学習塾のマネジャー（教室長）となり、2年間で42教室中、売上・利益ナンバーワン教室を達成。
1997年株式会社ジェックへ入社、インストラクターとなる。流通・医療・住宅・金融・リース・ＩＴ・通信・輸送などさまざまな業界や業種を対象に年間平均30社、100コース以上の研修・コンサルティングを担当。
一過性の研修ではなく、コースでの取り組みを通じて、組織風土の改革やマネジメント変革を実現し、新たな需要創造を生み出した企業を多数指導している。企業研修大手である株式会社ジェックのコンサルタントの中でも、顧客との接点変革が求められている企業支援におけるコンサルティグの第一人者。
ワークショップのご案内
★さらに実践につなぎたい方は、こちらも併せてご受講ください★
【経営者のためのワークショップ】
朝礼・夕礼で実践しよう！ 営業強化OJTトレーニング講座
本セミナーで基本的な考え方をお伝えし、ワークショップでは会社で実践できるさらに具体的な考え方や方法をお伝えしていきます。併せて受講いただくことで理解度が深まり、実践につなげやすくなるよう企画しています。
※応募多数の場合、本セミナーの受講者を優先して受講の可否を決定します。
＜開催日時＞9月12日・26日・10月10日・24日（水） いずれも18:30〜20:30
＜申込締切＞8月29日(水)
詳細・お申込は コチラ から
【経営者のためのワークショップ】
朝礼・夕礼で実践しよう！ 営業強化OJTトレーニング講座
本セミナーで基本的な考え方をお伝えし、ワークショップでは会社で実践できるさらに具体的な考え方や方法をお伝えしていきます。併せて受講いただくことで理解度が深まり、実践につなげやすくなるよう企画しています。
※応募多数の場合、本セミナーの受講者を優先して受講の可否を決定します。
＜開催日時＞9月12日・26日・10月10日・24日（水） いずれも18:30〜20:30
＜申込締切＞8月29日(水)
詳細・お申込は コチラ から
注意事項
お申込みについて
-
※お申込はお一人様につき一件のみ承っています。
お連れ様がいらっしゃる場合は別途ユーザー登録の上、お申込をお願いいたします。下記アンケート回答欄に、お連れ様の出席希望をお書きになれらましても、申込受付はいたしかねます。ご了承ください。
※報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
キャンセルについて
- セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
個人情報の取り扱いについて
- 入力いただいた個人情報は、あらかじめ明示した収集目的の範囲内でのみ利用し、外部へ提供することはありません。
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- 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
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