イベントカレンダー > イベントNo.[13316]
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【経営者のためのワークショップ】
チームで成果をあげる「課題発見型法人営業」実践ワークショップ
No.13316
| 対象 | 法人を顧客に持つ中小企業の経営者・経営幹部、営業責任者・担当者 ※各社で実践いただくカリキュラムを含むため、1名は下記いずれかに該当する方がご参加ください。 ・経営者または経営幹部 ・営業において決定権限を持つ方 ・上記の方の推薦・承認を得られる方 |
|---|---|
| 開催日時 | 第1回 : 2012年6月14日(木) 16:00-20:00 第2回 : 2012年7月12日(木) 16:00-20:00 第3回 : 2012年8月6日(月) 16:00-20:00 第4回 : 2012年9月13日(木) 16:00-20:00 第5回 : 2012年10月11日(木) 16:00-20:00 第6回 : 2012年11月15日(木) 16:00-20:00 |
| 開催日時補足 | 《講義》 2012年6月14日、7月12日、8月6日、9月13日、10月11日、11月15日 ※16:00-20:00 |
| 開催場所 | 大阪産業創造館 6F 会議室AB ※11月15日のみ5F研修室AB |
| 定員 | 6社 応募多数の場合は抽選により受講者を決定 最少催行企業数に満たない場合、開催しない場合があります |
| 講師 | 渡辺 茂一郎 氏 AMマイスター株式会社 代表取締役 |
| 申込締切日 | 2012年6月1日(金) |
| 料金 | 60,000円／社 消費税込み 1社2名の参加を基本とします 1社分の料金で3名まで参加できます |
| お支払方法 | 事前お振込み ※受講が決定した方にのみ、お振込先等をご連絡します。 |
| お問合せ先 | 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局 〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5 大阪産業創造館13階 TEL: 06-6264-9911 FAX: 06-6264-9899 E-MAIL: ope@sansokan.jp 受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く) |
チーム営業への変革で
売上も営業マンのモチベーションも上がる！？
モノ・サービスが溢れ、差別化がしにくくなっている今の時代。
その中でお客様に選んでいただくには、「営業力」がかなり重要になります。
経験豊富で売り上手な営業マンを多数雇うことができれば
必然的に営業力は高まりますが、
資源の限られている中小企業にとっては実現性の低い話。
今いる人材が効率的に動き成果を上げていくことが、
やはり一番の近道ではないでしょうか？
このワークショップでは、お客様の真の姿や潜在的な問題を見つけ出し、
営業マンが協力しあいながら営業チーム全体で成果＝売上を生み出していく
「課題発見型法人営業」のスキルを、
約6ヶ月間、実践しながら身に付けていきます。
成績最下位の営業マンから、
トップセールス、営業所長、そして営業変革コンサルタントまで登り詰めた講師が、
特別押しが強くなくても普通の営業マンにもできる、
とっておきの営業スキルを伝授します。
今の営業スタイルに壁を感じている中小企業の経営者・営業責任者のみなさま、
今回のワークショップで営業変革にチャレンジしませんか？
売上も営業マンのモチベーションも上がる！？
モノ・サービスが溢れ、差別化がしにくくなっている今の時代。
その中でお客様に選んでいただくには、「営業力」がかなり重要になります。
経験豊富で売り上手な営業マンを多数雇うことができれば
必然的に営業力は高まりますが、
資源の限られている中小企業にとっては実現性の低い話。
今いる人材が効率的に動き成果を上げていくことが、
やはり一番の近道ではないでしょうか？
このワークショップでは、お客様の真の姿や潜在的な問題を見つけ出し、
営業マンが協力しあいながら営業チーム全体で成果＝売上を生み出していく
「課題発見型法人営業」のスキルを、
約6ヶ月間、実践しながら身に付けていきます。
成績最下位の営業マンから、
トップセールス、営業所長、そして営業変革コンサルタントまで登り詰めた講師が、
特別押しが強くなくても普通の営業マンにもできる、
とっておきの営業スキルを伝授します。
今の営業スタイルに壁を感じている中小企業の経営者・営業責任者のみなさま、
今回のワークショップで営業変革にチャレンジしませんか？
講義スケジュール
各回で、各テーマの知識・手法をお伝えし、さらに社内に浸透させ実行していくためのワークを行っていきます。また、各回の間で現場で実践いただき、毎回振り返りを行っていき、講義と実践を同時進行で進めながら、約半年間で営業の変革を進めていきます。
－ － － － － － － － － － － － － － －
◆第1回 6月14日（木） 16：00〜20：00
「営業の醍醐味を体験しよう！ 〜これからの営業に必要なマインド〜」
・おもしろさと成果の両立
・軌跡の瞬間を体験しよう
・営業の喜びを体験しよう
・お客様課題を突きつけてはいけない！？
・5Cの視点
◆第2回 7月12日（木） 16：00〜20：00
「ハズさないターゲティングの技術 〜従来のターゲティングは間違い？〜」
・こんなにラクらく？ターゲティング
・外さないターゲティングの5つのポイント
・実践、ターゲティング（ワーク）
◆第3回 8月6日（月） 16：00〜20：00
「お客様の“真の姿”を知る技術」
・めざすは「経営者と話せる営業マン」
・価値モデルと価値“創出”モデル
・競争力のあるユニークな価値
・価値をつむぎだす会社の根源に迫る
◆第4回 9月13日（木） 16：00〜20：00
「対話を促進し、お客様の問題発見を支援する質問の技術」
・お客様の感じる「快」と脳
・お客様の「快」を強化・継続する
・商談に脳科学を応用する
・仮説検証のチーム作法（ロールプレイ）
◆第5回 10月11日（木） 16：00〜20：00
「案件の創出 〜受注を促進する案件攻略の技術〜」
・現場実践のふりかえり
・攻略・解決策の考え方
・仮説検証法のディスカッション
・解決策（提案骨子）を検討する
◆第6回 11月15日（木） 16：00〜20：00
「最終成果発表会」
・現場実践の発表（ふりかえり、気づき、成果など）
・現場への継続、定着に向けて
－ － － － － － － － － － － － － － －
◆第1回 6月14日（木） 16：00〜20：00
「営業の醍醐味を体験しよう！ 〜これからの営業に必要なマインド〜」
・おもしろさと成果の両立
・軌跡の瞬間を体験しよう
・営業の喜びを体験しよう
・お客様課題を突きつけてはいけない！？
・5Cの視点
◆第2回 7月12日（木） 16：00〜20：00
「ハズさないターゲティングの技術 〜従来のターゲティングは間違い？〜」
・こんなにラクらく？ターゲティング
・外さないターゲティングの5つのポイント
・実践、ターゲティング（ワーク）
◆第3回 8月6日（月） 16：00〜20：00
「お客様の“真の姿”を知る技術」
・めざすは「経営者と話せる営業マン」
・価値モデルと価値“創出”モデル
・競争力のあるユニークな価値
・価値をつむぎだす会社の根源に迫る
◆第4回 9月13日（木） 16：00〜20：00
「対話を促進し、お客様の問題発見を支援する質問の技術」
・お客様の感じる「快」と脳
・お客様の「快」を強化・継続する
・商談に脳科学を応用する
・仮説検証のチーム作法（ロールプレイ）
◆第5回 10月11日（木） 16：00〜20：00
「案件の創出 〜受注を促進する案件攻略の技術〜」
・現場実践のふりかえり
・攻略・解決策の考え方
・仮説検証法のディスカッション
・解決策（提案骨子）を検討する
◆第6回 11月15日（木） 16：00〜20：00
「最終成果発表会」
・現場実践の発表（ふりかえり、気づき、成果など）
・現場への継続、定着に向けて
講師
渡辺 茂一郎 氏（わたなべ もいちろう）
AMマイスター株式会社 代表取締役
1978年、早稲田大学政経学部卒業後、富士ゼロックス株式会社に入社。2年目から落ちこぼれ営業マンとして成績最下位付近を低迷するが、後にお客様視点の「聴く営業スタイル」を確立し全国1位に輝く。その後、営業所長を経て、営業教育部門で全社営業変革プロジェクトを実践し、全社表彰を受賞。2000年、株式会社富士ゼロックス総合教育研究所へ異動、法人営業マネジメントのコンサルテーションを実施、西日本支社長を経て2008年よりコンサルティング部長に就任。
2009年11月に独立。医療機器・食品加工など各種メーカー、運輸業、雑貨卸売業など様々な業界の役員・管理職・営業マンへの営業研修やコンサルティングを実施。「実務直結型研修と実務サポート」を通じて、各社のお客様満足と業績を両立し成長し続ける営業チームの実現に尽力している。2012年に法人化し、現在に至る。
主な著書 「落ちこぼれ営業マンが見つけた『勝利の法則』」（すばる舎）、「すごい営業の仕事術」（日本実業出版社 共著）など
お申込の流れ
(1)ログイン後に画面下部に表示されるアンケートに回答いただき、お申込みください。
【ご注意】
ログインをした状態で一定時間以上ページに滞在し続けた場合、入力いただいた回答が消えてしまう場合があります。
回答が長文になる場合、または時間をかけて回答をご用意される場合は、予めメモパッド等に文言を作成いただき、コピー＆ペーストで回答欄にご入力ください。
↓↓↓
(2)ユーザー登録をいただいているメールアドレスへ受付票をお送りします。
メールが届かない場合は、申込が完了していない可能性があります。
下記画面を確認いただき、本講座が表示されていない場合にはお申込みが完了していませんので、再度お手続きください。
https://www.sansokan.jp/events/cancel.san
↓↓↓
(3)申込締切後の【6月6日（水）】頃に受講可否についてご連絡します。
申込多数の場合は、事前セミナーの参加者を優先の上で、抽選にて受講者を決定いたします。予めご了承くださいませ。
結果はメールにてご連絡します。ユーザー登録をいただいているメールアドレスへお送りいたします。
受講いただける方にはこのメールにて受講料のお振込先等をお知らせいたします。記載の内容に沿ってお手続きください。
【ご注意】
ログインをした状態で一定時間以上ページに滞在し続けた場合、入力いただいた回答が消えてしまう場合があります。
回答が長文になる場合、または時間をかけて回答をご用意される場合は、予めメモパッド等に文言を作成いただき、コピー＆ペーストで回答欄にご入力ください。
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メールが届かない場合は、申込が完了していない可能性があります。
下記画面を確認いただき、本講座が表示されていない場合にはお申込みが完了していませんので、再度お手続きください。
https://www.sansokan.jp/events/cancel.san
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(3)申込締切後の【6月6日（水）】頃に受講可否についてご連絡します。
申込多数の場合は、事前セミナーの参加者を優先の上で、抽選にて受講者を決定いたします。予めご了承くださいませ。
結果はメールにてご連絡します。ユーザー登録をいただいているメールアドレスへお送りいたします。
受講いただける方にはこのメールにて受講料のお振込先等をお知らせいたします。記載の内容に沿ってお手続きください。
注意事項
※ご注意※
-
※お申込は1社につき1組様のみ承っています。
参加される代表者様のユーザーID・PWにてお申込ください。
※報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、当館が主催するセミナー・イベントの無断録音・撮影は禁止されています。
※諸般の事情により、このプログラムをやむを得ず変更または中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。
キャンセルについて
- セミナーなどお席に限りがある催事について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
個人情報の取り扱いについて
- 入力いただいた個人情報は、あらかじめ明示した収集目的の範囲内でのみ利用し、外部へ提供することはありません。
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- 諸般の事情により、このセミナー（イベント）をやむを得ず変更又は中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。
- 中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
- 他のお客様の迷惑になると事務局が判断した場合は、ご参加いただけない、またはご退室いただく場合があります。
- 申込状況や会場の都合により、受入定員を変更することがあります。
- 本イベントへの参加、出展者並びに参加者の責に帰す本イベント会場内での事故、出展事業者の説明内容・事業内容・経営状況、出展事業者の商品・技術・サービス及び出展事業者との商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
